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助理营销师习题库（含答案）

一、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1.企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到（）的目的。

A、树立企业形象

B、贬低竞争对手

C、博得公众好感

D、推销企业产品

正确答案：B

2.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上:1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法

A、花色差价

B、档次差价

C、价格差价

D、品种差价

正确答案：B

3.人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的（）。

A、欲望

B、产品需求

C、冲动

D、基本需求

正确答案：D

4.非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于（）。

A、软心肠型

B、防卫型

C、漠不关心型

D、干练型

正确答案：A

5.等额地让出可让利益的让步策略特点不包括（）

A、态度谨慎

B、依赖性强

C、步子稳健

D、极富有商人的气息

正确答案：B

6.销售计划的中心是()。

A、销售收入计划

B、销售费用计划

C、销售利润计划

D、销售成本计划

正确答案：A

7.()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、坚持

B、以退为进

C、以进为退

D、让步

正确答案：D

8.（）是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。

A、产品线

B、产品项目

C、产品组合

D、产品系列

正确答案：A

9.（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

A、分群随机抽样法

B、简单随机抽样法

C、分层随机抽样法

D、等距抽样法

正确答案：D

10.在对市场秩序和营销人员行为进行调节时，道德相对于法律手段来说具有许多优点，不包括（）。

A、道德调控是强制的行为，它有一种外在的强制力

B、道德是最节约的社会调控手段和方法

C、道德的调控有利于发挥我国的国情优势

D、道德具有及时性和超前的警示性.防范性的特点，它随时可以调控人的不良行为

正确答案：A

11.在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（）

A、对资源因素的分析

B、对经济因素的分析

C、对社会因素的分析

D、对市场因素的分析

正确答案：D

12.下列公式正确的是（）。

A、V(价值)=C/F

B、F=C/V(价值)

C、V(价值)=F/C

D、C=F/V(价值)

正确答案：C

13.下列关于道德的说法中，正确的有（）。

A、道德从来没有阶级性

B、道德对人的要求高于法律

C、道德是处理人与人之间关系的强制性规范

D、道德是人区别于动物的根本标志

正确答案：D

14.价格的制定应当符合（），大多数商品和服务价格实行市场调节价。

A、顾客意愿

B、价值规律

C、政府意愿

D、市场环境

正确答案：B

15.迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（）

A、竞争者定位

B、使用人定位

C、利益定位

D、特色定位

正确答案：D

16.()是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。

A、深度访谈

B、实验控制

C、抽样

D、问卷

正确答案：D

17.（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。

A、量`本`利分析法

B、相对分析法

C、因素替代法

D、绝对分析法

正确答案：D

18.“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了（）。

A、勤劳节俭是重要的社会美德

B、诚实守信是为人之本

C、勇于创新是成功的重要条件

D、团结协作是成功的保证

正确答案：D

19.卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于()方法。

A、仲裁试探

B、错误试探

C、替代试探

D、开价试探

正确答案：B

20.（）是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。

A、FOBOrigin

B、统一交货定价

C、分区定价

D、基点定价

正确答案：D

21.（）是指先提出一个低于已方实际要求的谈判极点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

A、红脸白脸策略

B、抛放低球策略

C、旁敲侧击策略

D、欲擒故纵策略

正确答案：B

22.（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。

A、以长托长

B、以长托短

C、以短揭长

D、以短比短

正确答案：B

23.下列有关本票出票人的说法中，不正确的有（）。

A、本票的出票人必须与付款人具有真实的委托付款关系

B、本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源

C、本票出票人的管理办法由中国人民银行规定

D、本票出票人的资格由中国人民银行审定