民航市场营销西安航空王玙30课件.pptxVIP

民航市场营销;;;;;;（1）广告;（2）公共关系

企业为改善与社会公众的关系

促进公众对企业及其产品的认识、理解及支持

达到树立企业良好形象、促进商品销售目的

一系列公共活动。;免费样品贸易展示优惠券;（4）人员推销

与顾客建立长期持久的联系

创造积极参与和忠实的态度

不只是追求销售速度和暂时激增的销售量。;4影响促销组合决策的因素

（1）促销目标

企业需要明确促销目标是什么

是为了在短期内提高销量、处理产品库存

是为了新品上市促销

或是其他目的。

;4影响促销组合决策的因素

（2）产品和市场性质

广告是消费品市场营销的主要促销方式

例如，家庭消费日用品市场。

人员推销则是产业用品市场营销的主要促销方式

例如，钢材市场，像建筑公司、造船公司、

汽车制造公司对钢材需求量很大。

营业推广在这两类市场上同等重要。

;4影响促销组合决策的因素

（3）促销预算

促销预算的多少一定程度上决定了促销的方式和效果。

;谢谢您的观看指导!