培训学校暑假续班策略.pptx

培训学校暑假续班策略

演讲人：XXX

日期：

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续班过程中的营销策略

提升教学质量与家长参与

续班前的准备工作

目录

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案例分析与经验分享

续班后的跟进与服务

目录

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续班前的准备工作

建立微信群或QQ群

向家长介绍续班优惠政策、课程安排等，提高家长的续班意愿。

定期发布续班信息

收集家长反馈意见

了解家长对学校和教师的意见和建议，为续班工作提供参考。

方便家长与教师及时沟通交流，解决学员在暑假续班前的问题。

建立家长群与初步沟通

了解学员学习状况与需求

个性化学习计划

根据学员的学习情况和目标，制定个性化的学习计划，提高学习效率。

听取学员意见

通过问卷调查、面谈等方式，了解学员对课程、教师、教学方式的意见和建议。

掌握学员学习情况

及时关注学员的学习进度和成绩，为续班提供有力的教学支持。

展示教师专业性与热情

精心备课与教学

让教师提前备好课程，确保教学质量，展现教师的专业素养。

热情解答问题

展示教学成果

及时解答学员和家长的问题，增强信任感和满意度。

通过展示学员的学习成果和进步，证明教师的教学能力和专业水平。

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提升教学质量与家长参与

提供高质量的教学内容

优秀的师资力量

聘请资深的教师或专家授课，确保教学质量。

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实用的课程设置

结合学生实际情况和需求，提供针对性强的课程内容。

生动有趣的教学方法

采用多样化的教学方法，激发学生的学习兴趣和积极性。

让家长了解学校的教学水平和孩子的学习情况，增强信任感。

邀请家长课堂旁听

增强家长信任度

为家长提供与教师面对面交流的机会，及时了解孩子的学习状况。

促进家校沟通

认真听取家长的意见和建议，不断改进教学方法和课程设置。

听取家长意见

根据学生的学习阶段和特点，设计科学合理的课程体系。

强化课程体系化与连贯性

完善的课程体系

按照教学大纲和教学计划，有序推进教学进度，确保学生掌握所学知识。

循序渐进的教学进度

每个课程应有清晰明确的教学目标，让学生有明确的学习方向和目标。

明确的教学目标

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续班过程中的营销策略

限时限额优惠营造稀缺感

限时优惠

设置优惠时间段，如暑假前两周、暑假最后一周等，让学生和家长产生紧迫感，促进续班。

限额优惠

限制优惠名额，如前100名报名者享受优惠，营造稀缺感，刺激家长抢报。

赠品策略

赠送特色课程或资料作为续班赠品，增加续班的附加值，吸引家长和学生。

组合套餐

将多个科目或课程进行组合，形成套餐，提供优惠价格，满足学生多元化的学习需求。

制定有效套餐优惠政策

梯度价格

根据学生报名的课程数量或时长，设置不同的价格梯度，鼓励家长多报、长期报。

会员制度

建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，提高家长和学生的忠诚度。

利用家校沟通系统推送课程规划

个性化规划

根据学生的学习情况和需求，制定个性化的课程规划，并通过家校沟通系统推送给家长，让家长感受到学校的专业和关怀。

定期反馈

课程预告

通过家校沟通系统定期向家长反馈学生的学习进度和表现，增强家长对学校的信任和满意度。

提前发布下学期的课程安排和特色课程，让家长提前了解，为续班做好准备。

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续班后的跟进与服务

展示成果

强调下一期课程与本期课程的衔接性和连贯性，让家长了解续班的重要性。

强调连续性

优惠政策

针对续班家长推出特别优惠政策，如续费折扣、赠送课时等，提高续班率。

展示学生在本学期的学习成果和进步，让家长感受到孩子的学习效果，增强续班信心。

最后一节课家长会刺激续班

结课后持续隐形服务

通过电话、微信等方式定期回访学生家长，了解孩子的学习情况，及时解决问题。

定期回访

向学生家长分享一些优质的学习资源和辅导资料，帮助孩子在课外时间继续学习。

学习资源分享

举办一些有趣的课外活动或线上互动，让学生保持学习的热情和兴趣，增强与培训学校的粘性。

举办活动

统计续班率，分析续班的原因和未续班的因素，找出问题所在。

分析续班数据优化策略

续班率分析

对续班家长进行满意度调查，了解他们对课程的满意度和建议，以便改进和优化课程。

满意度调查

根据分析结果，及时调整续班策略，如优化课程设置、提高教学质量、加强师资力量等，以提升续班率。

策略调整

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案例分析与经验分享

成功续班案例解析

优质的服务与教学

提供优质的教学服务，确保学生暑假期间能够继续学习，并得到专业的指导。

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有效的沟通与跟进

与学生和家长保持良好沟通，及时了解学生需求，解答疑问，提高满意度。

精心策划的暑期课程

设计具有吸引力和针对性的暑期课程，满足学生不同需求。

优惠的续班政策

制定合理的续班优惠政策，鼓励家长和学生选择续班。

续班失败原因总结

教学质量不过关

暑期课程教学质量不高，导致学生不愿意继续报名。

缺乏有效的宣传和推广