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经销商职业团队打造及行商模式

上海连硕顾问机构是中国最权威最专业从事“加盟连锁企业现代化管理”的专业化的咨询机构，上海连硕顾问机构一直致力于特许经营、连锁经营、经销商专卖模式深度研究并为企业提供系统实战的培训和咨询服务.

培训服务范围：

经销商区域市场运作系统培训、终端店面运营管理销售服务系统培训

区域经理业务人员系统培训、特训经营连锁经营系统培训

咨询服务覆盖:

特训经营连锁经营完整体系构建、区域模板市场构建、品牌规划、营销战略规划

产品规划、市场推广策划、渠道招商策划、营销体系建设。

上海连硕顾问介绍

连硕顾问主要研究和服务于：

1

建材(陶瓷、卫浴、地板、涂料、橱柜、吊顶、门业）、家具、家纺、家电、照明灯饰、鞋业、服饰等行业。

2

我们的服务的代表客户：

3

皇朝家私、芝华士沙发、南洋胡氏家具、利豪沙发、扬子地板、箭牌卫浴、浪鲸卫浴、鹰牌陶瓷、欧神诺陶瓷、科勒卫浴、TOTO卫浴、皮阿诺橱柜、金凯德门业、辉煌水暖、钻石瓷砖、友邦吊顶、今顶吊顶、新光饰品、一致药业连锁、松下电工、雷士照明、欧普照明、钜豪照明、美的电器、超人电器、苏泊尔电器、德力西电气、奥康鞋业、才子服装、太子龙服装、柒牌男装、匹克、与狼共舞、联想集团、创维集团、威豹皮具、袋鼠皮具、红谷皮具、罗莱家纺、富安娜家纺等十多个行业上千家客户。

4

与湖南省省委领导出席中南建材家居博览会（后排右起第一人）做《颠覆－中小品牌崛起》主题演讲

为四海家具精英培训

为四海家具做精英店长培训

连续3年为方太橱柜提供咨询的年度服务

先后2次为巨桑家具精英店长培训

三次为圣象地板西北区域、湖南湖北、山西做超级导购内训

为大自然地板做3天金牌店长培训

为皮阿诺橱柜经销商做主题演讲

为友邦经销商做《集成吊顶就该这样卖》主题演讲

….我不怕别人学,让别人永远成为追随者

….我要与世无争,就要别人无法与我相争.

我没有放弃,要抓隹生命中的每一次机会

….坚持信心,毅力,目标.始终让别人觉得

….冠军是靠玩命,拚命,不要命换回来的

….冠军是用汗水,泪水,血水换回来的

E

D

C

B

A

F

宣誓:

洞悉行业发展趋势才能成就大业

01

洞悉建材行业发展趋势

02

洞悉建材行业竞争本质

03

洞悉建材行业竞争特点

案例：××品牌发展关键战略

04

新形势下经销商的困局突破——专注、气势、节奏

01

基于战略，大舍方能大得（案例分享）

立于品牌，大赌方能大赢（案例分享）

成于细节，大拙方能大巧（案例分享）

02

分享

01

坐商为什么不可行？

02

为什么说现在是一个行商的时代？

03

经验总结：行商的“盘中盘盈利模式”

从坐商到行商的盈利模式

“终端盘中盘”模式概念和原理

1.概念：以主流建材市场城旗舰店和专卖店实现对部分的顾客的拦截，并通过核心店面的建设实现动销。由于建材城只能实现市场目标人群销售的一小部分，我们称之为市场“小盘”。以“装饰公司”、’小区推广”、“会议营销”、“VIP人群直销”、“工程渠道开发”、“企事业团购”等方式，扩展目标人群范围，进而覆盖市场广泛人群称之为启动市场“大盘”。先建设“小盘”，以“公关”主动引导人流，并借助于”小盘”建设的“核心终端形象”强化“大盘”启动效率，即“小盘”启动“大盘”，我们称为“盘中盘”。

2.原理：它将“终端营销‘、”不对称营销“和”消费者营销“3者有机结合起来，实现了资源的优化配置和更强的主动性。采用结构化终端资源配置和杠杠原理，提高了区域营销资源效率和主动性、目标性。

建材城

旗舰店

专卖店

企事业

团购

工程渠道

开发

装饰公司

小区

VIP人群

小

盘

大

盘

大

盘

盘

小

促销

合作

广告

公关

其它

外围推广方式

报刊广告

电视广告

广播广告

户外广告

展厅广告

网络营销

公关活动

会议营销

展会推广

促销

口碑营销

服务营销

网络团购

恳谈会

装修家具合作

厨电推荐

房产中介

婚姻登记

房产开发

战略联盟

小区推广

电话直销

短信营销

电话营销

值得考虑使用的推广方式有以下30多种……

做好小区推广25关键

一、小区推广在现代建材营销中的作用

贴身销售，如何突围？

为什么一定要做？

拦截：拦截目标客户（业主、设计师等）

配合：配合合作伙伴（团购、家装公司等）

提升：提升品牌

为什么二三级市场更要去做？

相对于一线市场有效性高很多

（交通便利性、人员机动性等）

各种渠道的投入成本低很多

细节一、老板一定要实地调研盘整资料

1、小区规模（户数）、是否有毛坯房；

2、售楼率；

3、配套材料是否齐全；

4、装饰公司的数量与档次；

5、离装饰市场的距离；

6、房屋单价；

7、户型、面积。

8、房地产动工情况·楼盘什