2024年3月1+x 新居住试题库（附答案解析）.docx

2024年3月1+x新居住试题库（附答案解析）

一、单选题（共10题，每题1分，共10分）

1.通过投诉与建议系统收集顾客的意见和建议，有助于企业迅速地解决问题，并能为企业()。

A、带来新客户

B、赢得良好的社会口碑

C、提供开发新产品新服务的创意

D、科学评价考核经纪人

正确答案：C

2.产品的()会影响到广告表现的创作形式，也会影响到广告媒体的选择。

A、个性特点

B、广告文本

C、推广主题

D、营销渠道

正确答案：A

答案解析：产品的个性特点会影响到广告表现的创作形式，也会影响到广告媒体的选择。不同个性特点的产品需要不同的创作形式来突出其特性，同时在媒体选择上也要考虑能精准触达目标受众，与产品个性特点相匹配。

3.如果客户不着急拿房子死守心理底价，那么报价可以()。

A、上浮

B、不动

C、浮动

D、下浮

正确答案：D

答案解析：如果客户不着急拿房子且死守心理底价，说明客户对价格比较敏感且有足够时间等待合适价格。此时报价若下浮，有可能突破客户心理底价从而促成交易；上浮则会使价格高于客户心理预期，基本没有促成交易的可能；不动对于客户来说没有改变现状，很难打动客户促成交易；浮动表述不准确。所以报价可以下浮，答案选[D]

4.产品总价的设定其实就是产品规划和目标客户定位的()的一条标准。

A、最根本

B、最直接

C、首要

D、表面

正确答案：A

5.将房源分为A类房源和B类房源的依据是房屋的()。

A、成交难易

B、坐落位置

C、业主报价

D、物业服务

正确答案：A

答案解析：房源分类通常会综合多方面因素，其中成交难易程度是一个重要的考量依据。成交难易程度直接反映了房源在市场上的受欢迎程度和销售难度，以此将房源分为A类房源（成交相对容易）和B类房源（成交相对较难）是比较常见的分类方式。而坐落位置、业主报价、物业服务等因素虽然也对房源有影响，但不是直接作为将房源分为A类和B类的主要依据。

6.实现项目利润最大化的捷径是()。

A、房地产控制

B、楼盘控制

C、项目控制

D、销售控制

正确答案：D

7.利润最大化目标，是许多企业的定价目标，当该宗物业独特性较强，不易被其他产品替代时，可在()与边际成本一致的点位定价。

A、变动成本

B、固定成本

C、边际利润

D、边际效益

正确答案：C

8.选择线上为主线下配合广告形式，因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源的广告是()。

A、户外媒体

B、印刷媒体

C、线上广告

D、报刊媒体

正确答案：A

答案解析：户外媒体位置固定，针对楼盘周围区域性客源，可通过线上引流等方式为主，线下配合广告形式，如在楼盘周边设置户外广告牌等吸引周边客源关注。印刷媒体、报刊媒体主要是通过文字信息传播，不太符合位置固定针对区域性客源的特点；线上广告范围更广，不局限于楼盘周围区域性客源。所以答案选A。

9.在房屋正式线上发布推广前，必须确定好()。

A、售价

B、交易时间

C、装修情况

D、面积

正确答案：A

答案解析：在房屋正式线上发布推广前，售价是非常关键的因素。确定售价需要综合考虑成本、市场行情、周边类似房屋价格等多方面因素。合理的售价不仅关系到房屋能否顺利出售，还影响到整个推广策略和预期收益。而面积、交易时间、装修情况虽然也是房屋的重要信息，但相对来说，售价在推广前的确定更为核心和关键，它直接影响到目标客户群体以及后续的推广方向等。

10.下列公证种类中，适用于本人不能到场办理买卖房屋事宜，需要委托他人办理出售或购买房屋有关事宜的情形是()。

A、遗嘱公证

B、继承公证

C、委托公证

D、赠与公证

正确答案：C

答案解析：委托公证是指公证机构根据当事人的申请，依法证明委托人授权他人以自己的名义实施某种法律行为的意思表示的真实性、合法性的活动。在本人不能到场办理买卖房屋事宜，需要委托他人办理出售或购买房屋有关事宜时，就需要办理委托公证，明确委托的事项、权限等内容，以确保委托行为的法律效力和安全性。遗嘱公证是对遗嘱的真实性、合法性予以证明；赠与公证是对赠与行为的证明；继承公证是对继承相关事项的证明，均不符合题干所述情形。

二、多选题（共10题，每题1分，共10分）

1.在交易管理中，经纪人必备业务要领有()。

A、不能承诺贷款利率和金额

B、必须承诺贷款时效

C、代办服务和金融服务不能与经纪服务捆绑

D、针对面签时银行考查的内容做足准备

正确答案：ACD

答案解析：选项A，不能承诺贷款利率和金额，因为贷款利率受多种因素影响，经纪人无法准确承诺，该选项正确；选项B，不能随意承诺贷款时效，因为存在多种不确定因素可能影响贷款时效，所以该选项错误；选项C，代办服务和金融服务不能与经纪服务捆绑，应明确区分，该选项正确；选项D，针对面签时银行考查的内容做足准备，有助于客户顺利