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签订销售合同规范
1、签订合同工作流程
根据不同类型的合作关系制定各种营销合同标准样本，其中必须包括双方名称、有效期、法定地址、法人代表、双方权利义务职责、结算方式等。
拜访客户，全面了解客户基本情况，向客户介绍酒店情况。
拜访客户，全面了解客户基本情况，向客户介绍酒店情况。
有意问客户，确定客户类别。
有意问客户，确定客户类别。
对方对酒店不感兴趣。
对方对酒店不感兴趣。
写销售报告说明原因。
写销售报告说明原因。
根据合同条款，与客户进行磋商洽谈，争取双方达成协议。
客户资料存档。
客户资料存档。
合同审查表报销售部经理和财务部经理审核后上报总经理审批。
经审批后，内容有所变动。
经审批后，内容有所变动。
合同承办人员对合同进行反复审查。
合同承办人员对合同进行反复审查。
审批同意后，制作合同文本。
由销售部或授权和合同承办人员与客户签订正式合同。
按规定建立合同台帐登记。
按规定建立合同台帐登记。
合同正本送交财务部，合同副本送交前厅部，本部门留底存档。
2、续签销售合同工作流程
合同到期前整理需续签合同公司名单。
合同到期前整理需续签合同公司名单。
了解客户档案类别，合同性质。参照市场情况和酒店销售策略。查阅客户档案，了解该客户合同期内与酒店合作情况。
了解客户档案类别，合同性质。
参照市场情况和酒店销售策略。
查阅客户档案，了解该客户合同期内与酒店合作情况。
确定是否续签合同。
确定是否续签合同。
通知客户，合同即将到期，需续签合同。根据合作情况，调整价格，修订合同内容。合同不理想，不再续签合同。
通知客户，合同即将到期，需续签合同。
根据合作情况，调整价格，修订合同内容。
合同不理想，不再续签合同。
写总结报告说明原因。
写总结报告说明原因。
与客户进行磋商洽谈，争取双方合同条款达成协议。
与客户进行磋商洽谈，争取双方合同条款达成协议。
报销售部经理和财务部经理审核后上报总经理审批。合同期满，自然终止。
报销售部经理和财务部经理审核后上报总经理审批。
合同期满，自然终止。
经审批后，内容有所变动。
经审批后，内容有所变动。
审批同意后，制作续签合同文本。
资料归档保存，登记台帐。
资料归档保存，登记台帐。
按规定建立合同台帐登记。合同承办人员，对续签合同进行反复审查。
按规定建立合同台帐登记。
合同承办人员，对续签合同进行反复审查。
由销售部经理或授权的合同承办人员与客户续签正式合同。
合同正本送交财务部，合同副本送交前厅部、保卫部等相关部门，本部门留底存档。
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