直通车精细化管理课件.pptx

直通车精细化管理精准高效提升ROI

李超杰淘宝直通车万堂书院讲师多年互联网经验,7年淘宝实战运营经验原女装淘品牌TOP30运营,年销售2.4亿精通GoogleAdwords,百度竞价,直通车类SEM工具《卖家刊》“千牛订阅”淘客/SEO/直通车专题撰稿人与直通车产品经理小二合作开发课件参与编著淘宝大学官方网店推广教材《店铺内功》

课程大纲一:为什么我的直通车一直在亏钱二:直通车优化终极公式三:数据化提升ROI之战四:直通车精细化优化效果

A店33包邮,出价5块3,关键词10分,ROI惨不忍睹大家的直通车!

B店直通车:花费75万,成交48万大家的直通车!

C店直通车:花费128万,成交88万大家的直通车

大家的直通车S店手机壳,19块包邮,出价￥4.75,成交0.36

操作手法严重过时思维严重同质化疯狂竞价陷泥潭亏损根源剖析

直通车三大悲剧:除了行业热词,再也没有其他流量渠道;除了加价,再也没有其他优化手段;嘴上说要赚钱,操作时只盯着质量得分.

避免悲剧重演?

请认真听课!

直通车三级战略定位引流成交客户直通车定位

直通车优化终极公式:ROI=客单价x转化率/PPC

公式给我们的启发

ROI=1:0.22公式给我们的启发

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ROI=1:2.73公式给我们的启发

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开拓优质流量渠道根据ROI数值精细化调整公式给我们的启发

选款

数据分析:

UV价值

收藏率

差异化选词的超高ROI

关键词优化核心

不同地域的ROI表现差异

数据透视表:不同省份ROI数据

针对报表的数据分析1不同计划的站外ROI表现

针对报表的数据分析1

针对报表的数据分析1根据站外ROI进行的精确调整

针对报表的数据分析2不同计划的移动设备ROI表现

针对报表的数据分析2

针对报表的数据分析2根据移动设备ROI进行的精确调整

阶段性全计划数据分析

以ROI为核心的系统优化分析调整反馈

曾经有一家店铺…C店;借版拍照;市场拿货;拍照成本30元/套;拍照效果看天吃饭.

C店的案例(Before)5,000元/天

C店的案例(Before)ROI=1:0.59

2个月后…

C店的案例(2个月后)2.77万/天

C店的案例(3个月后)4.2万/天

C店的案例(4个月后)4.8万/天

C店的案例(4个月后)排名第19位!

C店的案例(6个月后)7.29万/天

C店的直通车花费(3个月后)ROI=2.28

流量结构

C店的案例(After)全店流量最大来源:直通车

C店的案例(After)直通车流量一路飙升

C店的案例(After)直通车成交一路走高

C店的案例(After)当天ROI=1:3.03

C店的案例(After)ROI=1:10.5单品表现

X店直通车:花费30万,成交215万精细化优化的效果

精细化优化的效果