原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
第1篇
一、前言
在激烈的市场竞争中，工程投标是企业获取项目的重要途径。投标提成分配方案的制定直接关系到企业整体效益的实现和员工的积极性。本文将针对工程投标提成分配方案进行详细阐述，旨在为企业提供科学、合理的提成分配策略。
二、提成分配原则
1.公平原则：确保所有参与投标的员工在提成分配上享有公平待遇，避免因个人关系等因素影响分配。
2.激励原则：通过提成分配激励员工积极参与投标工作，提高企业整体竞争力。
3.效益原则：以项目实际效益为依据，确保提成分配与企业经济效益相匹配。
4.责任原则：明确各岗位责任，确保提成分配与员工职责相对应。
三、提成分配体系
1.基础提成分配
（1）基本工资比例：根据企业实际情况，确定基本工资在提成分配中的比例，一般控制在20%-30%。
（2）岗位系数：根据员工岗位责任、工作强度等因素，设定不同岗位的系数，确保岗位之间的公平性。
2.项目提成分配
（1）项目中标比例：根据项目中标概率、项目规模等因素，确定项目中标比例，一般控制在30%-50%。
（2）项目效益系数：根据项目实际效益，设定不同项目的效益系数，确保项目效益与提成分配相匹配。
3.个人提成分配
（1）个人贡献系数：根据员工在投标过程中的贡献程度，设定不同个人的贡献系数，体现个人努力与成果。
（2）绩效系数：根据员工绩效评估结果，设定不同绩效系数，激励员工提升个人能力。
四、提成分配流程
1.项目评审：对投标项目进行评审，确定项目中标比例和项目效益系数。
2.员工申报：员工根据自身情况，申报个人贡献系数和绩效系数。
3.提成分配计算：根据基础提成分配、项目提成分配和个人提成分配，计算员工最终提成分配。
4.分配公示：对提成分配结果进行公示，接受员工监督。
5.分配发放：按照提成分配结果，发放员工提成分配。
五、提成分配调整
1.定期调整：根据企业经济效益、市场竞争状况等因素，定期对提成分配体系进行调整。
2.应对突发事件：针对突发事件，如项目亏损、员工流失等，及时调整提成分配方案。
六、总结
工程投标提成分配方案是企业提高员工积极性、提升企业竞争力的重要手段。通过科学、合理的提成分配体系，激发员工参与投标的积极性，实现企业经济效益的最大化。企业在制定提成分配方案时，应充分考虑公平、激励、效益和责任等原则，确保方案的有效性和可操作性。
第2篇
一、引言
随着我国建筑行业的不断发展，市场竞争日益激烈。在工程投标过程中，投标报价是关键因素之一。合理的投标报价不仅能提高企业中标率，还能为企业创造更大的经济效益。在投标报价中，提成分配方案起着至关重要的作用。本文旨在制定一套科学、合理的工程投标提成分配方案，以提高企业中标率和经济效益。
二、提成分配方案的原则
1.合理性原则：提成分配方案应充分考虑工程实际情况、市场行情、企业内部管理等因素，确保分配方案的合理性。
2.公平性原则：分配方案应确保各相关部门、人员之间的利益分配公平，避免产生矛盾和冲突。
3.效益性原则：分配方案应有利于提高企业整体效益，激发员工积极性，为企业创造更多价值。
4.可操作性原则：分配方案应具有可操作性，便于实施和调整。
三、提成分配方案的内容
1.提成分配范围
（1）工程投标报价
（2）工程合同签订
（3）工程实施过程中的成本控制
（4）工程结算
2.提成分配比例
（1）工程投标报价提成分配比例
①设计、预算、施工方案编制等前期工作费用提成分配比例
②人员工资、设备租赁、材料采购等直接成本提成分配比例
③营销、协调、沟通等间接成本提成分配比例
（2）工程合同签订提成分配比例
①合同签订过程中产生的费用提成分配比例
②合同履行过程中的费用提成分配比例
（3）工程实施过程中的成本控制提成分配比例
①成本节约部分提成分配比例
②成本控制过程中的费用提成分配比例
（4）工程结算提成分配比例
①工程结算过程中产生的费用提成分配比例
②工程结算后剩余资金提成分配比例
3.提成分配方式
（1）按比例分配
根据不同分配范围，按一定比例将提成分配给相关部门和人员。
（2）按项目分配
根据工程实际情况，将提成分配给具体项目。
（3）按业绩分配
根据员工业绩，将提成分配给表现突出的员工。
四、提成分配方案的实施与调整
1.实施步骤
（1）成立提成分配方案实施小组，负责方案的具体实施。
（2）明确各相关部门和人员的职责，确保方案顺利实施。
（3）定期召开会议，对提成分配方案进行跟踪和评估。
（4）根据实际情况，对方案进行调整和完善。
2.调整与完善
（1）根据市场行情、企业内部管理等因素，对提成分配方案进行调整。
（2）根据员工业绩和表现，对提成分配方案进行优化。
（3）加强对提成分配方案的宣传和培训，提高员工对方案的认同感。
五、
文档评论（0）