独墅逸致项目第二次提案.pptVIP

实现平台升级·创造情景营销;工程定位升级

工程客户渠道

情景营销

销售执行

产品建议;工程定位升级;A、树立园区内的灵魂性标志;17万平米“绿色会所〞;B、打造有特色的精神家园;社区内部建设

利用17万平米绿色会所的二次包装及现有设施内容的挖掘丰富

打造本工程

度假俱乐部般的生活状态;娱乐气氛营造;运动气氛营造;休闲气氛营造;舒缓、休闲、娱乐的西式度假生活;C、提供假日酒店式物业效劳;与周边农村农户合作，开辟自理葡萄园、自耕菜地。;将田园风情落到实处;工程形象定位;工程客户渠道;A、目标人群分析;一、区域来源：;目标客户群体所在区域范围应距离本工程相对较近，多具备一定的地域情结。

长安街以南，中轴线以西的西城区、宣武区、丰台区、海淀区、崇文区应属主力区域。

应不乏外地客群根底，京开高速相通的周边城市亦有挖掘价值。;二、年龄特征：;西城区、宣武区、丰台、海淀区政府官员与机关干部

金融街金融机构的管理干部

大兴本地高端人群与政府官员

南城商贸人士

木樨园、大红门等地中型企业的私营企业主

局部外地置业者;四、消费特征：;B、周末试住方案;度假式实用样板间开放;周末试住客户渠道来源;C、广告推广;西城、海淀两区域路牌巡展;推广核心内容：;D、第二卖场;情景营销;A、亲入式度假情景打造;;儿童主题活动;B、销售动线体验式营销;售楼处：

让客户进入卖场的第一时间起，就开始情景体会之旅。

摆脱传统售楼处的印象。打造及营造更具心意的卖场感受。利用空间效果打造更具趣味的购房历程。;样板间：

注意生活细节的营造，感受无处不在浪漫，营造家的温馨。

室内：飘香的咖啡….

花瓣漂浮的浴缸……

露台烧烤香味的漂散…….;运动场：

销售小姐带着，在完成大局部情景体验之旅后，引导客户参加户外专为来访者准备的“门球、垂钓、挥杆〞等娱乐运动设施前进行游戏，并给予奖励。号称：

——看房也能嘉年华;D，???客户挖掘：以被动转主动，利用良好的资源运用直销和访销等方式，多渠道的挖掘和找寻潜在客户;销售执行;A、我们的目标;B、推盘顺序;C、价格策略的原那么;整体均价6500元;定价：

D区开盘的??子的价格一定要低于E、F区的价格。因调整后重新开盘价格不宜过高。而且DEF正处在施工阶段，虽已封顶但工地想象较差。对于先购置的客户有一个较大的吸引，翻开良好的开局局面,对今后分阶段价格上浮奠定良好的根底。在EF区域的销售要在D销售进度近80%左右时相继开盘。;D、制定更为精准的价格体系;2005年丽水家园销售计划;2005—2006年丽水家园销售计划;销售方案与实施保障;备注：培训方案的实施以开盘日为依据，目前暂定2005年1月底开始培训工作。;F、销售手段配合;二、组团联合置业方案;确定盟主;产品建议;;;G、地下室的使用功能

独立的地下室为业主提供了营造趣味性设想的空间。

浴室的快乐：

下沉式的超大浴缸，舒展洗浴空间。茶舍.桑拿感受浪漫生活。

成长的烦恼：

记录孩子的成长历程，收藏家人的美好回忆。品尝别样的生活乐趣。

视听间：

个性展现，私家影院。

运动装备：

运动设施摆放及存放，储藏功能空间的利用。

品味无限：

美酒的储藏及展示区域。;注重室外庭院空间的利用，营造独家私属感，同时对庭院进行精装修，提高庭院的娱乐感与家庭气氛。

注重室外空间的营造，强调景观、环境空间的识别性和均好性，而非建筑单体本身

室外庭院设计应尽可能与地下室结合，丰富室外的空间层次，并提高地下空间的使用性

园林设计尽可能考虑精装修，提供别致的室外绿化与小品设计

户型内部考虑建筑结构形式，应尽可能提高空间的使用弹性，使在较为限定性的空间中能够增加趣味性;下沉庭院设计;;提供精装修特色园林，如温泉庭院、烧烤庭院等;规划中，利用组团概念，营造更为私密的居住空间，增加别墅的室外环境档次与舒适度;本产品朝向与道路走向示意图;二期单体设计建议;室外庭院;地上两层设计，提供最大的舒适性

沿河的VILLA考虑观景的需要，局部可以设计为两层半，并附以大面积观景露台;建筑与庭院融合式设计，塑造内庭院空间，充分表达别墅类建筑的空间丰富变化，并结合水体等设计;;户型内部的空间应能够有较大的弹性，使室内活动空间更为丰富，更为适合居住者多样的居住、聚会活动;在建筑的空间更具备室内外融合、空间弹性的特征条件下，可以考虑建筑立面风格倾向现代风格，通过变化丰富的体块与丰富的饰面材料表达具有现代居住舒适度的别墅居住环境。;谢谢