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工业品销售培训
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CATALOGUE
目录
01
工业品销售基础知识
02
工业品销售策略与技巧
03
渠道拓展与经销商管理
04
大客户开发与维护策略
05
行业竞争态势及应对策略
06
个人能力提升与职业规划
01
工业品销售基础知识
工业品定义及分类
工业品定义
工业品是指购买后用于加工生产或企业经营用的产品，与消费品区别开来。
工业品分类
根据其用途和性质，工业品可被分为原材料、零部件、设备、系统等多个类别。
工业品的特点
购买者专业性强、采购量大、购买决策复杂、产品生命周期长等。
市场规模与增长
客户需求专业、多样化，采购决策复杂，更注重产品性能、质量、售后等因素。
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