北京亚北区金碧湖畔Ⅱ期整体推广策略提报.ppt

;金碧湖畔Ⅱ期

整体推广策略提报;PART1市场定位;前言;PART1市场定位;鉴于本案的区位与产品特性，选取了亚北别墅区、中央别墅区以及潮白版块一些与本案形成竞争的工程作为研究案例。;亚北区域07年在售工程;名称;项目名称;亚北区域市场小结：;中央别墅区07年在售工程;项目名称;项目名称;07年1-7月份新增供给量;;中央别墅区域市场小结：;潮白河区域07年在售工程;1、区域整体供给量;07年1-7月份销售明细;潮白河区域市场小结：;结论;PART2产品定位;回忆工程SWOT分析;优势〔S〕;S2：产品优势：

1〕稀缺纯独栋别墅

2〕单体：符合人居舒适要求的大面宽、短进深、全南向阳光户型

3〕庭院：多重庭院，移步换景

3〕面积：独栋主流产品，适度的面积及总价控制使之具备更高的客群感召力;W1：建筑形态非北京别墅市场主流产品

W2：工程缺少景观优势，社区内园林亮点缺乏

W3：周边高端工程较少，片区尚未形成高档居住气氛;威胁〔T〕;时机〔O〕;经过以上分析，我们得出工程的核心价值点，

也是工程的六把利器——;机场;奥运场馆建设必然引入大批政府资金改善区域市政状况，加之区域关注度不断提高，各项配套日趋完善。;距首都机场最近的低容积率纯独栋别墅;PART3客群定位;因为每个消费者都是一个独立的个体，每一类消费群体都有自己的精神属性，房子是用来承载消费群体生存的空间，是有生命的、情感的，生命在于变化，不同的消费群体有着不同的阅历、不同的心理价位、行为习惯和消费特征。

因此，金碧湖畔也要寻找到与工程气质相同的客群，这对今后推广的阶层语境的构建起到决定性的指导作用。;;借助马斯洛的需求层次理论，我们将金碧湖畔的信念系统进一步细化。同样，这也应该是我们的目标客群的生活观。;金碧湖畔Ⅱ客群的共同特点;我们的客群关键词;PART4策略执行;第一阶段：2007年9月22日之前开盘预热期

销售目标：认购10套。

第二阶段：2007年9月22－12月31日开盘强销期

销售目标：认购20套。

第三阶段：2021年1月1日－7月31日前持续销售期

销售目标：认购20套。;销售额：

2021年7月31千实现销售合同额3.5亿〔约50套〕，其中，2007年12月31前实现???售2亿元〔约30套〕，回款1.5亿元

销售价格：

成交均价超过13000元/平方米;;推广阶段划分;明修栈道;公关：跟据不同圈层做针对性推广;各阶段推广内核;本案在9-12月是最重点的推广时期，因此，我们将在这三个月中下大力气，花大价钱〔1050万的70%-80%〕做好推广工作，在完成今年销售任务的同时，为明年继续销售做好铺垫工作。;开盘预热期：2007年9月22日之前;推广目标：高调入市，将工程的核心利益点打透，采取广撒网的

宣传方式，加强市场热度与深度建设，稳固工程形

象，实现销售峰值。;2007年9-12月纸媒投放方案;10月纸媒投放：?中国之翼??南方航空??港龙航空??红地产??奢华居室?;推广目标：对意向客户进行深度挖掘，促使成交；利用以老带新

和其他优惠手段减弱市场声音减弱对工程的影响。;为了更加明确在推广阶段内的推广主题和动作，我们将以户外路牌为例，解析9、10、11月阶段诉求。;9月1日-9月15日：工程形象面世;9月16日-10月10日：强调开盘，公开信息;10月11日-11月30日：以样板间设计所引发的工程气质;12月1日-12月31日：预热2021，兼顾工程气质;Thankyou!