经典培训报告-价格推导及案例.pptxVIP

大盘营销案例1—远洋新干线

项目概况基本指标：地址：地铁3号线龙城广场站、南联站之间（龙岗区龙岗大道与植物园路交汇处）占地：10.8万㎡计容建面：44.6万㎡,总建面55万㎡容积率：4.13住宅面积：25.4万㎡?商业面积：7.13万㎡办公面积：9万㎡?公寓：2.27万㎡物业类型：住宅、商业、公寓、写字楼等主力户型：79-141㎡三房至五房，79-88平米三房为主力。分期情况：三大期开发配套设施：3000㎡九班幼儿园、8万平米的BOX商业户型面积段套数占比三房一卫79-8123228%三房两卫83-8842452%三房两卫93304%四房两卫106729%五房两卫141607%合计818100%1期04地块户型配比，79-88平米三房为主力，占比80%。04地块深圳新中心·双地铁口·55万平旗舰综合体

营销关键举措CHAP.1鲜明价值主张，内外有别CHAP.2刚需产品，豪宅品质，高标展示CHAP.3精准渠道，高举高打，集中引爆CHAP.5关键节点，大事件营销，轰动全城CHAP.4天罗地网蚕食计划案例参考

清晰明确的价值主张8月18日时间9月22日11月3日12月15日节点销售中心开放样板房开放认筹开盘销售中心开放阶段：城市菁英品质大城，明确市场占位样板房开放阶段：深圳新中心·双地铁口·旗舰综合体，定位更清晰开盘阶段：省时省钱中心生活，针对市区客户突出项目的核心优势鲜明的价值主张，大字报式的表现，直接而富有张力；关内关外，价值有别。针对关内重点突出地铁价值、区域价值洼地、中心价值。关键举措1

关键举措2NO.1深圳首创4G体验式销售中心，震撼全城Goodspace奢阔空间GoodFashion奢尚品位Goodquality精工品质Good?Service尊享服务4000平米销售中心，装修注重品质，采用名贵高档材质，如普罗旺斯、银白龙、白玉兰等大理石，水晶灯、琉璃灯饰等。营造高端品质，直接区别竞争对手。刚需产品，豪宅品质，高标展示

关键举措3本项目龙岗区域福田/罗湖户外：水官高速、深惠路、机荷高速T牌、龙岗中心城公交站牌、深惠路道旗其他渠道：社区道闸，锁定龙岗中心城40个余个老小区。龙岗区域——关内区域——地铁：老街、购物公园地铁站包站户外：红岭大厦LED、中电大厦LED、香蜜湖灯箱、罗湖福田公交站其他渠道：梅林关普滨加油站包站网络媒体——以房信网为阵地，辅助搜房、乐居、大粤网、爱房网、微博等媒体推广上主次分明，先深耕龙岗中心城，逐步渗透市区。样板房开放前推广阵地以龙岗中心城为主，开放后，将推广阵地转移至罗湖、福田中心区。推广渠道重点以网络、户外、地铁为主，封锁核心区域。推广上主次分明，先深耕龙岗，逐步渗透市区，精准渠道，高举高打，引爆市场

关键举措4推广分两个阶段进行，售楼处开放阶段，深耕龙岗区域市场为期15天3个商超巡展点、7个加油站派纸巾盒、PT+销售30人派单团队，三级市场橱窗广告，短期内引爆龙岗市场，让龙岗沸腾起来。样板房开放后，重点针对市区，开展天罗地网蚕食计划关内商超写字楼地铁巡展+出租屋集中区域派单+夜间看楼模式……金光华广场深圳书城喜荟城怡景中心城4个地铁巡展点、6个购物中心展点、12个写字楼展点，9个龙岗老社区展点，持续2月之久，将项目品牌影响力深入渗透到关内，覆盖整个龙岗。50人派单团持续20天，深耕关内各大区域，白领出租屋集中地，将项目的价值点一对一传播到目标客户手上。配合巡展，针对关内白领客户启动夜间看楼，持续拉动客户上门。天罗地网蚕食计划——派单、巡展、联动、团购、夜间看楼模式，组合出击，沸腾全城

关键举措56月20日，“远洋地产”杯龙舟赛，”远洋地产“品牌打入深圳，落户龙岗。8月18日，销售中心开放，”创城日“同步首发，3小时3000人，创龙岗看房奇迹。9月22日，首个色彩主题盛大开放，中国好声音学员助力样板房开放，3000人到场。12月15日，一期盛大开盘，珠江皇冠假日酒店引爆全深圳。关键节点，大事件营销，轰动全城

大盘营销案例2—星河时代

项目概况项目位置龙岗区黄阁南路与深惠路交汇处占地面积159236平方米建筑面积468090平米（其中住宅面积：170000平，商业面积：82000平方米）容积率1.69实际容积率2.9总户数以及规模拼前1618户，拼后1190户；其中高层1445户、多层173户。由10栋高层住宅组成；规划多层住宅包括4层叠墅住宅17栋、5-6层住宅11栋。交通状况近黄阁路、深惠路、龙翔大道、南坪快速、惠盐高速等城市主干道；靠地铁3号线大运站3分钟步程8.2万商业，17万住宅，由高层、多层、别墅多种物业类型共同组成项目现场照片龙翔大道黄阁路深惠路星河时代花园