中国平安寿险综合开拓部员工培训-综合金融开拓未来.ppt

综合金融;目录;前言;马总寄语;平安的使命/经营文化;在保险核心业务基础上，以一个公司、一个文化、一个品牌和一致的系统，来执行我们的战略;理念篇;领先的综合金融理念;领先的综合金融理念;领先的综合金融理念;综合金融能为我们带来什么;综合金融能为我们带来什么;我们需要成为

综合理财规划师

！！！;综合金融能为我们带来什么;理念分享;;;;;〔四〕综合金融效劳，未来隐藏在现实之中

经过六个年头的拼搏与努力，我即将晋升为一名营业部经理。现在综拓业务已经成为我部门不可缺失的重要组成局部。

我始终坚信，一点一滴的付出、一丝一毫的效劳终将铸就客户对我们平安品牌的信任，亦将成就我们每个人的人生价值。在平安综合金融效劳的平台上，我们将走的更快、走的更好！;技能篇;;专题探讨;车险的优势;专题探讨1：如何利用车险开发寿险客户;专题探讨1：如何利用车险开发寿险客户;案例三：这是个销产业务先进人物盐城寿险支公司－胥铃铃与客户曾经的一段对话：客户说：“我有车险，人就不用再办了。”

回答：“如果车不强制买，你会去办车险吗？”

客户说：“嗯…….，还是会办。”

说：“为什么？”

客户说：“因为担心，尤其三责险，不办不放心上路跑。”

立即说：“那您人在车子里不担心吗？”

结果：一张5000元车险保单，带来了8000元寿险保单，真正体现了综合金融模式是帮助积累寿险客户非常好的途径。借助老客户的平台，她每年不仅收获大约30万元的财产险业务，在后续的车险业务服务中，不断增强客户的满意度和信任度，又促成了多个新寿险保单，收获颇丰。真正做到了业务双丰收。

;专题探讨2：如何利用团体产品〔套餐、非标业务〕进行客户开发？;销售团体产品可以直接获得

以下收益;较高的经济收入显示他们或他们的配偶，可能在企业中承担要职；;专题探讨2：如何利用团体产品〔套餐、非标业务〕进行客户开发？;专题探讨2：如何利用团体产品〔套餐、非标业务〕进行客户开发？;对于团体客户，后续的追踪和效劳非常重要。开拓团体客户时接触的多数人是企业的中上层，这些人收入稳定，社会关系众多，我们需要用心经??，持续效劳。只要时机成熟，效劳得到他们的认可，寿险业务就会源源不断而来。;经验分享;经验分享1;;记得在两个月前拜访的一个客户:一家小型食品厂的负责人，在我这里咨询寿险业务，他的朋友也给他介绍了一个业务员。当时我们都给他推荐了公司的万能产品，他也很满意，却迟迟不肯签字。我明白他是碍于朋友的面子，但又觉得我比较专业，很为难不知道该在谁那里买，所以很犹豫。一天他给我打，要我过去一趟。等我到了他的办公室，他便问我：如果要给公司员工做个团体意外险，该如何办理？这不正是我们的综合开拓的业务嘛，于是我从包里拿出资料，将几个团体意外险的套餐给他做了详细介绍，他非常满意，问我：你不是做寿险的嘛，怎么问起你车险，团体险也都这么清楚？我告诉他：这就是我们平安的实力，平安的业务员什么险种都了解，都可以做。客户笑了，很爽快的在我这里购置了个人万能险。并真诚的告诉我，是因为我的专业打动了他。那个业务员，只会做寿险，问其他就什么都不知道了，所以他觉得还是我更加值得信任，还是平安更让他放心！全靠综合开拓，又为我建立了一个忠实的客户！

真心感谢平安，感谢综合开拓，让我真正感觉到自己是一名优秀的综合理财参谋。在实践的过程中，我深深感觉到，综合开拓还有很多的内容和闪光点，只是自己还是没有领会，在今后的日子里一定要多学习，多实践，把综合开拓运用到我们展业的方方面面，让它为我不断开辟更广阔的展业道路！;理念分享2;;;理念分享4;理念分享4;行销篇;综合开拓E行销体系;综拓E行销系统功能介绍;产品篇;公司针对客户多样化的需求，为客户提供从个人到家庭、到企业的不同金融产品，产品包括生命保障类、养老类、子女抚养类、投资理财类、医疗类、财产类、车辆安全类、差旅人士需求类、企业员工福利及企业财产安全类。;险种名称;重点产品销售指南;重点产品销售指南;重点产品销售指南;重点产品销售指南;重点产品销售指南;产品

卖点;重点产品销售指南;;产品介绍:

销售对象:

向银行申请房屋贷款的新、老客户。;重点产品销售指南;重点产品销售指南;重点产品销售指南;重点产品销售指南;附录;根本法考核;;综合开拓荣誉体系;综合开拓荣誉体系;