大学生创新创业基础（大赛案例版）课件 第7章 创业项目的选择与评估.pptx

创业项目的选择与评估第7章创业篇大学生创新创业基础（大赛案例版）

7.1选择创业项目的基本原则7.2选择创业项目的策略7.3评估创业项目7.4规避创业项目选择的误区7.5本章练习目录

7.1.1知己知彼原则AB（1）所谓知己，就是大学生创业者在选择项目之前，应该首先对自己的状况有一个清楚的认识和判断。（2）所谓知彼，就是要了解创业所在地的社会经济环境。

7.1.2量力而行原则创业是一种风险投资，每位大学生创业者都应该遵从量力而行的原则。

7.1.3“短平快”原则大学生创业者在创业之初普遍缺乏资金和客户等资源，因此，为尽快脱离创业的“初始危险期”，使项目的运作进入良性循环，在同等条件，大学生创业者应优先考虑“短平快”项目。通过“短平快”项目不仅可以迅速收回投资，降低投资风险，而且即便项目后期的成长性不好，大学生创业者也可以选择维持经营或主动退出，利用挖掘到的“第一桶金”另寻出路。

7.1.4自有资源优先原则大学生创业者在审视了创业环境之后，应该从中甄选出重点利用和开发的资源，甄选时应贯彻自有资源优先原则。所谓自有资源，就是大学生创业者本人拥有的或自己可以直接控制的资源，包括专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系、私有物质资产等。

7.1.5以市场为导向原则1.了解消费者消费者有性别、年龄、文化层次、职业等方面的差异，大学生创业者可依据这些因素对消费者进行分析、归类，把他们细分成一个个消费者群体，每一个消费者群体对应一个细分市场。

7.1.5以市场为导向原则2.了解其竞争对手大学生创业者要不断地采用各种手段去了解自己的竞争对手，判断彼此间的竞争属于恶性竞争还是良性竞争。如果属于恶性竞争，大学生创业者应考虑自己产品或服务有没有独特的优势来应对，或者考虑转向其他项目。因此，大学生创业者不应该执着于竞争激烈的热门项目，应该更多考虑有特色的新项目。需要注意的是，有些项目很有特色，但是消费者不一定认可，所以大学生创业者应该选择既有特色又有市场需求的项目，才能提高创业成功率。

7.1.6因时而动原则包括当前的市场需求、市场空白和市场上畅销的产品。大学生创业者若是想要选择当前畅销的产品项目，一定要冷静分析，明确其畅销的真正原因。当前行情未来前景大学生创业者应仔细分析行业未来的发展前景，比如该行业是否符合国家产业政策，是否符合人们的消费发展趋势等。

7.1.7项目特色原则特色是创业项目生命的内在根基，是企业长久生存的必要条件。这里所说的特色可以理解为：别人没有的、先人发现的、与人不同的、强于他人的。只有选择有特色的的项目，可能在激烈的竞争获得一席之地。因此，大学生创业者选择的项目一定要有特色。

7.1.8合法性原则创业项目要选择国家允许进入的行业和领域。大学生所选择的创业项目及经营一定要符合法律法规，否则将面临巨大的风险。除此之外，大学生创业者在选择创业项目时还要考虑产品成本、价格与利润，比如产品或服务成本、售价、毛利、毛利率等。对于毛利率低于20%的项目大学生创业者要慎重考虑，因为利润始终是创业的关键因素。

7.1.8合法性原则阅读材料：创业项目首先要合法姜杰曾是太原某大学公共关系学专业的学生，读书期间就一直在一家广告公司做市场策划，这一经历触发了他的创业灵感。大四的时候，姜杰找到学计算机专业的4个同学商量成立公司，大家一拍即合，并制定了目标。经过3个多月的努力，一个注册资金10万元的高科技公司诞生了，姜杰为法定代表人。团队信心十足，准备在IT界大展拳脚。在看到其他公司以经营电影网站的方式传播非法电影资源获取暴利时，姜杰的团队虽然羡慕不已，但却依然坚守合法经营的理念。最终，其他非法经营的公司受到法律严厉的惩处，而姜杰所在公司则始终坚守最初的创业原则和目标，最终不仅受到来自各方面的嘉奖，而且还在稳定的运营中取得了不错的效益。

7.1选择创业项目的基本原则7.2选择创业项目的策略7.3评估创业项目7.4规避创业项目选择的误区7.5本章练习目录

7.2.1先加后减策略CONTENTS1CONTENTS3CONTENTS2CONTENTS4（1）多阅读一些创业人物传记、贸易出版物、财经图书等来开拓自己的视野，培养自己的创业的感觉和兴趣。（2）多参加一些投资贸易洽谈会、博览会以及有针对性的创业项目洽谈会、创业项目大赛等等，开阔眼界、刺激思维。（3）多参加一些创业讲座、小企业管理等课程，多结交经销商、批发商、企业界人士等，通过与他们的相识、交流、请教，获取项目信息。（4）通过诸如“创业计划大赛”“创意吧”等创新活动，打开自己的视野，获取项目信息。

7.2.2条件筛选策略1.根据自己