2025全球语言学习应用龙头多邻国发展历程核心竞争力及AI应用情况分析报告.docxVIP

2025年深度行业分析研究报告

目录索引

一、多邻国：全球语言学习龙头的增长路径 5

二、多邻国的核心竞争力：游戏化学习，有趣且有效 8

（一）卓有成效的教学产品 9

（二）充满趣味的使用体验 11

三、多邻国与AI的结合——新时代增长引擎 14

（一）付费订阅的AI增值功能——DUOLINGOMAX 14

（二）AI加速课程开发 15

（三）AI应用于DET考试全流程 16

（四）AI帮助内部流程降本增效 17

四、多邻国的财务数据和业绩指引 18

五、“AI+教育”类应用的国内映射 20

图表索引

图1：多邻国的营收规模与同比增速（右轴） 5

图2：多邻国的预售额推移（亿美元） 5

图3：多邻国的利润规模推移（亿美元） 5

图4：多邻国的用户规模推移 5

图5：多邻国的发展历程 7

图6：全球在线语言学习的市场价值预测（亿美元） 8

图7：全球头部语言学习应用的下载量（次） 8

图8：多邻国App全球iPhone教育类畅销榜的排名 8

图9：多邻国的用户流失率和重度用户占比 8

图10：头部教育类APP在iOS中国区预估月度流水（万元） 9

图11：使用多邻国3个月后语言能力提升效果 10

图12：使用多邻国3个月后熟练度提升效果 10

图13：多邻国英语测试对应其他测试水平（部分） 10

图14：接受DET成绩的学校/机构数量（个） 10

图15：多邻国的付费订阅用户推移（百万） 11

图16：多邻国的订阅收入（左轴）和ARPPU（右轴） 11

图17：多邻国App的游戏化设计 12

图18：多邻国改进后的获客模型 12

图19：推送的A/B对照组差异 13

图20：A/Btest运作逻辑 13

图21：多邻国的MAU和DAU/MAU比例 13

图22：Duolingo/Babbel用户在30天内跳转使用其他应用的比例 13

图23：AI功能带动多邻国应用内流水提升 14

图24：多邻国两次AI功能更新的用户评分对比 15

图25：多邻国的四个课程开发步骤及AI使用程度 15

图26：不同语言区用户可学习的课程种类（个） 16

图27：AI带动DuoRadio的DAU提升 16

图28：AI带动DuoRadio的内容扩展 16

图29：AI在DET中的应用 17

图30：多邻国使用AI优化广告投放模型 17

表1：多邻国的高管团队 7

表2：多邻国的付费订阅项目 11

表3：多邻国的营业收入和主要经营数据 18

表4：多邻国的成本和费用数据 19

表5：国内在线教育APP及其AI功能 20

表6：国内教育领域垂类模型 21

一、多邻国：全球语言学习龙头的增长路径

2024年，多邻国实现总营收7.48亿美元，同比增长40.84%；实现总预售额8.71亿元，同比增长39.93%；实现归母净利润0.89亿美元，同比增长451.28%。截至24Q4，多邻国的月活用户达1.17亿人，同比增长40.43%；日活用户达0.41亿人，同比增长67.36%。

公司业绩保持强劲增长，主要系公司不断优化产品性能来提升学习效果和用户活跃度，24Q4特别得益于DuolingoMAX订阅量超预期增长。DuolingoMAX订阅项目自23年3月推出，提供基于GPT-4模型的AI功能“解释答案”、“角色扮演”，24年9月新增AI对话功能“与Lily视频通话”后用户参与度显著提高。2025年多邻国的工作重点，一是继续推动用户数量以及订阅转化率的增长，二是通过生成式人工智能改善“视频通话”体验、更快地扩展课程内容触达全球学习者。

图1：多邻国的营收规模与同比增速（右轴）

营收（亿美元）——yoy

8

7

6

5

4

3

2

1

0

140%120%100%80%60%40%20%0%

201920202021202220232024

数据来源：多邻国财报，广发证券发展研究中心

图3：多邻国的利润规模推移（亿美元）

净利润AdjustedEBITDA

2.52.0