现代服装批发市场开发与运营讲义(37页).pptxVIP

主题服装批发市场开发与运营策划深圳新摩尔商业管理公司杨宝民宋恒明2006年

从1997年开始，新摩尔商业管理公司的杨宝民与宋恒明开始研究大型服装批发市场。在王志纲工作室时期，笔者结合产业经济学与地域文化对服装批发市场，例如，武汉市汉正街服装批发市场等进行了深入研究。2003年，笔者集中一个月时间在虎门进行实地考察研究，先后完成香港沿海集团武汉沿海商业城（万商白马批发市场）企业发展战略咨询、抚顺恒昌商厦公司治理机制设计等系列课题。2002年，笔者在完成白领百货课题以后，开始策划白领主题服装批发市场项目。12004年，笔者重点考察了华东地区的批发市场，结合长三角区域经济发展特点，对华东批发市场进行了深入的动态研究。2005年初，笔者组团考察了日本和韩国的服装批发市场，新摩尔的合作伙伴CreativeVMD商业顾问公司专家现场讲解东大门服饰市场顾问服务要点和细节，笔者非常重视服装批发市场的经营管理咨询，本章将介绍笔者的看法与独特见解。2主题服装批发市场开发与运营策划

在流通产业中，批发商业的发达程度是衡量市场组织化程度的重要尺度之一，也是流通领域不可取代的重要环节。美国的批发额是零售的3至4倍，日本的批发额是零售的2倍至3倍。01服装批发是流通产业中的重要课题，服装批发业的兴旺发达有利于降低消费者成本，有利于我国服装产业的发展，有利于培育民族服装品牌。02一、服装批发市场的历史演进过程

市场格局的变化——中间商的环境发生变化服装批发市场最早是20世纪80年代致富追求的载体，富民服装市场的致富故事，较好地反映了服装批发市场在流通业的位置，许多农民与小商人就是依靠服装市场致富的。虎门服装市场开创了中国服装市场成功的先河。由于商业竞争越来越激烈，小型中间商逐渐被淘汰出大中城市批发市场，而重点进入中小城市与农村。以中原大型服装综合批发市场——银基商贸城为例，其大型代理商与厂商较多，吞吐规模大。

郑州银基商贸城是香港盛鸿投资有限公司在郑州最大的投资项目，总投资18亿元，现已建成一期、二期楼宇式豪华批发市场和临建服装批发市场，是中原地区最大的服装批发基地。银基商贸城现拥有经营商户5000余家，名优服装厂近2000家，距郑州火车站仅100米，日客流量20万人次，客源辐射全国20多个省、市、自治区，日均成交额上千万元，年成交额40多亿元。郑州银基商贸城设有羊毛衫、童装、男女时装、休闲装、皮装、化妆品、鞋类、床上用品等多个专业市场，汇集了广州、武汉、温州、石狮、上海、南京、天津、北京、杭州等数千家服装厂商的数万个花色品种，以规模大、品种全、质量高、价格低受到中原地区广大消费者的欢迎，获得了“经营服装到银基”、“批发服装到银基”和“购买服装到银基”的社会声誉。由于郑州处于中原的交通枢纽位置，批发业非常发达，银基商贸城开业数年来发展迅速，在促进服装产业发展、沟通南北服装信息方面取得明显成就。由于开发较早，规划方面存在滞后性，因此在经营管理与商业物业管理方面还有待提升。银基商贸城简介：

图1郑州银基商贸城外观效果图图2银基商贸城服装批发市场大门1层羊毛衫童装大世界荟萃名优精品，渲染春秋流行色是中原最大的羊毛衫、童装集散地，批发和零售名优羊毛衫、童装1层男女服装批零是中原最大的男女服装批零市场色彩斑斓，款款新潮凝聚时尚潮流2层至3层成人服饰总汇面向工薪大众，经营让老百姓买得起看得见的品牌是中原最大的中档服装专业市场批发和零售中档服装银基商贸城业态分布特征

最大的化妆品、黄金珠宝超市最大的钟表眼镜、皮具箱包市场

最大的婚纱、精品时装、床上用品市场4层精品超市1集餐饮、娱乐、桑拿、美容、棋牌、保龄球、休闲健身、商务一体，堪称世外桃源、人间仙境6层至7层餐饮、保龄球、桑拿美容健身娱乐广场35层中原最大的皮革城中原最大的皮鞋集散地中原最大的皮装基地2

虎门富民国际商贸城虎门富民公司投资20亿元，从2003年就开始筹建的富民国际商贸城，现在终于可以浮出冰山一角了。这项超大型建设，占地30万平方米，建筑面积50余万平方米，由一座23层的主楼、四座呈旋转式上落的5层附楼、一座大型展馆构成，并配有大型广场、地表和地下停车场；商铺总量近万个，相当于虎门现有商铺量的总和，加上写字楼，可容纳上万家商家；经营范围包括皮具、玩具、文具、鞋、工艺品、首饰精品、化妆用品、洗涤用品、办公用品等。图3虎门富民国际商贸城是MALL?形式的综合批发市场

图4虎门服装批发市场

2.服装批发市场业态演变第一代最早的服装市场是露天衣架展示形式，最常见的是农村集贸市场第二代街铺式服装批发市场第三代集中式服装批发市场,以虎门服装市场为代表第四代综合式服装批发市场第五代专业个性化服装批发市场无锡华东进口女装与化妆品批