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咨询工程师方法实务训练题

简答题

1、【背景材料】

X公司是一家家电生产企业，其生产的A产品目前处于衰退期。X公司采取了降价措施，A产品的价格从2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其销售量随之从2005年的60万件/年上升到2006年的69万件/年。为了降低企业的市场风险，X公司拟实施多元化经营，考虑进入游戏软件开发行业。为此，X公司委托Y咨询公司分析了该行业的吸引力，见表2-1。

表2-1游戏软件开发行业吸引力评价表

关键行业特征

权重

得分(1～5分)

关键行业特征

权重

得分(1～5分)

市场增长率

0.25

5

技术要求

0.20

2

竞争强度

0.18

3

产业政策

0.15

4

行业盈利水平

0.12

0

资金需求

0.10

4

为了为X公司提供更加科学的咨询建议，Y咨询公司还详细考察了近年来X公司所面临的外部环境因素，主要包括以下几个方面：

(1)中国加入世贸组织5年过渡已经结束，平均进口关税下降到9.9%。

(2)法律体系日益健全和完善。

(3)生产技术不断更新。

(4)中国国内生产总值连续4年保持了10%以上的增长率。

(5)高等教育进入大众化阶段。

(6)银行存贷款利率上升。

(7)全社会的诚信观念进一步加强。

(8)《中华人民共和国专利保护法》颁布实施。

(9)风险投资资金来源多样化。

(10)新产品层出不穷，产品生命周期越来越短。

同时，X公司的决策层也分析了本公司所处的家电行业以及拟进入的游戏软件开发行业的行业成功关键因素，认为：家电行业的成功关键因素是低成本产品设计、低成本厂址和较高的劳工技能;而软件开发行业的成功关键因素则是既定技术应用能力和网络营销能力。

【问题】

1.X公司对A产品在市场、生产经营、研发和投资策略4个方面应分别采取哪些相应的战略?

2.根据A产品在2005年和2006年的价格和销售量数据，计算该产品的价格弹性。

3.根据Y咨询公司所作游戏软件开发行业吸引力评价表，X公司是否应该进入该领域?并说明理由。

4.利用PEST分析方法对X公司面临的外部环境因素进行归类。

5.在家电行业和软件开发行业成功关键因素的分析中，除了X公司决策层考虑的上述因素外，这两个行业分别还有哪些成功关键因素?

2、中国A集团有限公司打算上马一建设开发项目，对此集团公司方面欲通过招标方式选聘一家工程咨询单位全面负责此建设开发项目的咨询工作。中国B工程咨询单位准备参加该咨询项目的投标工作。

为此，该单位在投标文件编制阶段进行了以下工作：

1.投标文件编制准备工作

(1)认真填报，及时递交资格预审文件，积极争取列入短名单。

(2)编制并主动向招标人提交本咨询单位的实力介绍文件，让招标人充分了解单位实力、水平和信誉。

(3)加强与客户的联系，详细了解客户对咨询服务的要求。

(4)通过各种渠道，尽可能收集与项目有关的信息资料，了解项目所在国家或地区的政治、经济、文化、法律、自然条件等方面的情况。

(5)研究制定初步的投标计划，认真考虑承担咨询任务的专家人选。

2.编制实力介绍文件

(1)介绍咨询单位的背景与机构。

(2)介绍咨询单位的资源情况。

(3)介绍咨询单位的业务与经验。

(4)介绍咨询单位的荣誉和信誉。

3.编制财务建议书

(1)咨询费用估算方法及财务建议书的编制说明。

(2)咨询费用总金额。

(3)咨询人员酬金的估算明细。

(4)可报销费用估算明细。

(5)不可预见费用估算。

(6)附件。

【问题】

1.该咨询单位在投标文件编制阶段进行的投标文件编制准备工作是否正确?若不正确，请说出正确的工作应是什么。

2.该咨询单位在投标文件编制阶段进行的实力介绍文件编制工作是否正确?若不正确，请说出正确的工作应是什么。

3.该咨询单位在投标文件编制阶段进行的财务建议书编制工作是否正确?若不正确，请说出正确的工作应是什么。

3、某地2007——2012年某家用电器销售量和人均年收入见表4，预计到2014年人均年收入较2012年增加36%，年人口增长控制在0.5%以内。

表4某地2007——2012年某家电销售量和人均年收入

年份

人均收入八元/年)

人口/万人

销售量/万台

年份

人均收入/(元/年)

人口/万人

销售量/万台

2007

2600

620

32

2010

4200

632

44

2008

3000

624

35

2011

4900

636

49

2009

3500

628

39

2012

5800

640

54

甲、乙两公司是该家用电器在国内市场的主要竞争对手，甲公司为了制定主要针对乙公司的竞争战略，运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析，见表5。

表5两公司关键竞争因素权重和得分表

关键竞争因素

权重

甲公司得分

乙公司得分

关键竞争因素

权重

甲公司得分

乙公司得分

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