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摆摊商业计划书

摆摊是一种古老的商业模式，从古代的集市到现代的街头小摊，它一直是以低投入、灵活性、高利润为特点的商业形式。在如今高度竞争的市场环境中，摆摊不仅适用于创业者和小商家，也成为了大企业和知名品牌进行市场测试和推广的重要手段。如果你打算开一家摆摊生意，那么以下是一份摆摊商业计划书的模板，希望对你有所帮助。

一、商业模式

摆摊的商业模式是货物销售，而这些货物通常是一些特别受欢迎或者在其他商店难以获得的商品。因此，在你决定开一家摆摊之前，你需要调查和了解你的目标客户，他们的需求是什么，哪种商品更加受欢迎并且能够获得更高的利润。

二、产品定位

在决定销售何种商品之前，你需要对市场进行调查和分析。你需要回答以下问题：你的摆摊和其他商店相比有何不同之处？你的商品是否有特殊功能或花样，如手工制作或者是某个特别设计的商品？

在确定你的定位后，你需要根据你的定位确定你销售的商品种类。可以选择一些打包成套的商品，并以攒钱的方式，让客户买到更多商品，从而增加客户的购买率。

三、场地选择

这是摆摊生意成功的一个重要因素。你的场地需要选择在人流量较大的路段或繁华商圈，比如国庆档期的景区或者餐厅街等。仿照知名品牌或其他摆摊买卖家选择明显地段，以吸引更多顾客的关注。

在确定场地后，你需要与当地政府或者物业管理公司沟通，以确保你的摆摊不会违反相关的市政法规。

四、目标市场

在确定你的定位之后，你需要进一步确定你的目标市场。在这一步，你需要思考并回答以下问题：你的商品是否为特定年龄层或性别定制的？在你的定位下，你应该如何展示你的产品，以吸引和获得目标市场的关注？

通过对产品定位和目标市场的理解，你可以更好的了解和配合市场需要，提高商品的销售率。

五、销售策略

在确定了你的场地和商品之后，你需要考虑销售策略。销售策略可以包括以下几种：优惠策略、活动策略、增值服务策略和推广策略。

一般来讲，在顾客购买你商品的时候，会考虑到价格因素。因此，在你的商品定价中，你需要考虑到其他同行的商品价格，并根据销售区域和类型选定价格，并合理安排折扣和促销策略。

六、品牌形象和口碑

在摆摊的生意中，品牌形象和口碑很重要，这将直接决定客户是否愿意购买你的产品。你需要掌握以下几个关键点来构建你的品牌形象：

1.宣传形式，如一些有创意的海报或者宣传单张等；

2.细节关怀，例如对客户的热情服务、回复顾客询问或要求的迅速性；

3.高质量的产品，例如精细的产品工艺和优质的材料、卫生；

7、成本及收益

开一家摆摊通常是一种低投入、高收益的生意。除了租用场地和购买商品的成本外，你还需要考虑其他一些额外的费用，如市政税和运输成本等，这些因素也会影响你的利润。

在卖场的运营过程中，你需要考虑如何最大化收益。一种方法是增加交易量，另一种是提高单价。由于摆摊通常是一种现金收款的模式，所以在确定你的价格之后，你需要安排到你的银行去取钱，并提供给顾客一个合理和安全的购物体验。

结论：

总括而言，摆摊商业计划书需要考虑多个因素，这些因素包括你的商业模式、商品定位、场地选择、目标市场、销售策略、品牌形象和口碑、成本和收益以及其他一些因素。通过认真思考并将这些因素纳入商业计划书中，你可以在摆摊生意中取得更大的成功。