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销售人员绩效与薪酬激励计划

前言

在薪酬体系设计中，公平性与激励性是两个关键的设计要素，企业需要充分考虑这两者的相互关系，力求在实现薪酬公平的保证激励措施的有效性。通过合理的薪酬管理，既能提升员工的工作积极性和忠诚度，又能确保企业的长期稳定发展。在设计薪酬体系时，平衡这两者的需求是企业成功的关键之一。

在实践中，薪酬的公平性与激励性常常面临一定的冲突。例如，过于注重薪酬公平性可能导致激励性不足，因为为了确保公平，可能会导致所有员工获得相似的薪酬，进而削弱了员工追求更高薪酬的动力。相反，过于注重激励性可能导致薪酬差距过大，从而引发员工的不满，甚至损害团队协作精神。因此，薪酬设计中的公平性与