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ONLEAD2013年度年中工作总结与计划Reporter:Roger3th.Sep.2013

ONLEAD2013年度年终工作总结与计划一.公司团队架构二.上半年业绩走势图三.销售团队业绩对比Contents|目录四.个人业绩构成五.上半年应收款统计六.团队建设与个人建议七.2013下半年度工作计划

公司团队架构上半年业绩走势图销售团队业绩对比个人业绩构成上半年应收款统计团队建设与个人建议2013下半年度工作计划ONLEAD备注:1、2013年三季度新招同事2名（Stan,李展华),目前团队共34人.2、团队架构基本搭好，磨合、学习、沉淀和积累是接下来我们需要共同经历的。3、然后提成团队的竞争力，提成团队成员的职业素养？衷心感谢Emile、wanda、张春山、周成等人的真诚付出。。。

ONLEAD分析:1、第二季度达标。与12年同期比，上半年累计完成1786.33万元，下降了13.3%。2、四个团队中，二组和四组是达标的，一组和三组要做总结、分析。争取在下个季度，下半年弥补回来，甚至后来居上。3、项目构成要合理科学，主动、勤奋去面对市场，这样才可以持续。千万别再你们面前呈现：比你优秀的人比你还努力。☆2012年全年度总业绩:3000万☆2013年全年度总目标:3500万

ONLEAD分析:1、第二季度:一组117.33万，二组269.67万，三组115.37万，四组314.44万，项目组129.86，一组和三组没达标。2、总结？思考?行动还是等待，从KPI指数中预测未来！拥有青春的年轻人，却经常过老年人生活。销售团队业绩对比

ONLEAD别组姓名业绩(万）排名/达标月数销售一部Jenmmy52.81/131.619/4oumi64.52/78.137/1Stan新人销售二部Jimmy38/37410/3Lion96.7/165.795/4Ada117.65/156.22/3Jerry17.25销售三部Tony55.67/71.848/3Venus0.7/37.8paul37/38.1Cain21.95/21.95部目项kitty129.86/156.721/2销售四部Eva109.9/261.294/5Vic87.4/144.96/2Mark115.7/126.293/1Emma1.31

分析:1、应收款，一部、二部和三部高举大旗，1-2月是三部，占40%左右。如果拿应收款和去年的签单做对比，一部和三部的比例最高，分别是45.5%和61.21%，两个部门占有的资金最多。2、对于没有预付款的系统客户，一定要做好现场的管理，做好项目的及时验收，入库和开发票，财务的同事要及时预警和提醒销售做好收款的相关工作。ONLEAD

ONLEAD1）项目运作分享：2）行政人事部：加快熟悉公司文化和流程，多关注公司内务，提供及时雨和良好的销售支持储备。3）运营部需要加强专业化的学习，提高下单的速度和准确度，做好风险的评估和控制；做好售后的统计和及时处理；物流环节的统筹和协调能力的培养，提高灵活处理问题的能力，对突发事件的控制能力；提高现场管理的能力，减少运作的环节，降低运营成本，提高责任心！

ONLEAD从业者可贵的品质：1）忠诚—衷心者不被解雇单位可能开除有能力的员工，但对一个衷心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打硬盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。A，站在老板的立场思考问题；B，与上级分享你的想法；C，时刻维护公司的利益；D，琢磨为公司赚钱；E，在外界诱惑面前经得起考验。2）敬业—每天比老板多做一个小时3）自动自发—不要事事等人交代A，从‘要我做’到‘我要做’；B主动分担一些“分外”事；C，先做后说，给老板惊喜；D，学会毛遂自荐；E，高标准要求，要求一步，做到三步；F，拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。4）负责—绝对没有借口，保证完成任务。勇于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可能比别人差，但是，一定不能缺乏责任感，凡事推三阻四，找客观原因，而不是反思自己，一定会失去上级的信任。5）注重效率—算算你的使用成本A跟穷忙，瞎忙说再见；B，心无旁骛、专心致志；C量化、细化每天的工作；E，拖延是最狠毒的职业杀手；F，牢记优先，要事第一；G，防止完美主义成为效率的大敌。

ONLEAD从业者可贵的品质：6）结果导向—咬定功劳，不看苦劳，努力并聪明的工作；办法总比问题多。7）善于沟通—当面开口，当场解决不好的沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不