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面试问题及回答技巧

面试问题及回答技巧

面试问题及回答技巧1

销售岗位的面试问题

1、你为什么想做销售工作?

回答者个问题可以从以下三点考虑：

a、有挑战性，我希望拿到高薪。不想做将军的士兵不是好士兵，

不想拿高薪的销售员不是有拼劲的销售员。企业招聘销售员，就希

望挑战高薪的人来，只有这样才能共同成长，互惠互利。

b、接触客户较多积累经验。

c、锻炼自己的各项能力。

2、你认为自己最大的长处是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要

有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本

技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销

售的面试销售经常会问到的问题以及面试技巧面试销售经常会问到

的问题以及面试技巧。

3、你认为自己最大的弱点是什么?

如果你想做销售，请不要说你的弱点是不善于交流或者人际关

系。这些弱点都是销售的致命杀手。

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，

或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或

者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是

一无是处的。这是最最重要的一点。

4、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，

然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应

聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或

服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出

内心对于销售这份工作的热情。

通常做销售需要承受较大的压力，有强烈的工作的激情以及良

好的够听能力，这些都是做为销售员所要经历或是面对的，这些素

质也是求职单位希望看到的。

面试销售的常见问题和应对方法：

一、请简要介绍一下自己?

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的

背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。

通过考察求职者在说明自己的经验时所采用的策略，面试官就

可以知道求职者在绘声绘色地描述本公司产品时能采用的策略。

夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与

当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

二、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，

然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你

所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产

品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表

达出内心对于销售这份工作的热情。

三、你之前有过销售的工作经历吗?

我觉得面试官问这件事的本质就是想知道你做事是个什么类型

的人。如果要是之前经常换工作就不要都一一列举了，可以列举一

到两个你可以说的出口的工作经历，在适当的延长工作时间，全过

程要以数据的形式。

四、你为什么选择销售?销售什么地方吸引你?说出具体原因。

从我的角度来说销售最能锻炼一个人，也是最能在短时间内改

变一个人，我不喜欢十年如一日的生活，我喜欢通过销售来改变我

的人生。

而从公司角度来说销售是一个公司的经济命脉，是一个公司想

要大发展最显著的原因是公司能够卖多少货，只有卖的多公司才能

赚的多，公司有了盈利才会发展，才能养活我们这些员工。

五、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?

对于这个问题，不适合说“没有”,因为工作中意见分歧是在

所难免的。

首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何

分歧的，并且知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。

不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么,

最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

六、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，

应聘者应该重点突出抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式

等。

面试销售需要注意些什么

(1)背熟自己的求职履历。

常常遇到有些求职太过频繁，而自己的求职履历则又是经过精