森活——湖南郴州第四代住宅年度整合营销传播策略全案.pptx

湖南郴州第四代住宅整合营销传播策略全案森活

当我们俯瞰城市，第一眼看到的，不一定是最大的地方，但一定是最亮的地方。

嘉禾首个，郴州首个第四代住宅项目如何传播推广?

“第四代住宅”未来式的居住生活方式理念高大上怎么让客户买单?

一组来自长沙第四代住宅的客户数据长沙福天某四代住宅项目客户偏好抗性分析11%20%69% 空中庭院得房率景观抗性因素分析偏好因素分析 价格位置配套57%34%8%

从省会长沙客户对第四代住宅的认知我们可以清楚地了解到： 客户关注是空中庭院的赠送抗性则是所有地产未成交的通病——价格所以本案第四代住宅为嘉禾客户带来的仅仅是高赠送、高得房率吗？

如果停留在空中庭院的赠送+得房率没有对产品更深入的认知、认同势必会造成对比与其他刚需盘，从而产生抗性

第四代住宅的空中庭院赠送与高得房率不过是最显性的价值其所蕴含的绿色建筑科技，绿色空间设计所营造的居住生活方式更新才是当下城市都市化时代，对理想人居渴求的心愿

SO！金鑫·昊越华府|第四代住宅将以怎样的领先生活方式引领嘉禾，甚至郴州呢？

周边小初高学校，一站式教育 咫尺商业中心、华天大酒店 出门体育公园，三园一广场围绕城公市园商封业面全教龄育私家花园、内享园林、外体育公园空中花园，所蕴藏的科技智慧户户尊享独家30㎡花园庭院绿建标准，打造100%绿化率社区金鑫·昊越华府|第四代住宅嘉禾顶级人居三宗最 嘉禾县政府旁，政心峯层之地城地市位畅交三纵三横路网，城市主干道上生活最舒适配套最丰盛嘉禾最中心庭院赠送院子科技三重园林城市花园达通

最中心的地段、资源首个第四代住宅产品本案在嘉禾最耀眼的位置树立全新高度的人居标准

#本案物理定位#在嘉禾最耀眼的位置缔造最领先，最阔绰，最舒适的生活嘉禾政芯·郴州首个第四代住宅

当然，对于城市首个第四代住宅“绿色建筑、城市森林、空中花园”每一个创新的亮点，都是系统性、场景性、技术性的首创非一两句广告语能够解释的清楚我们需要的是，将这些点转换为客户需求买点并在之后的传播执行中，用更多的广告画面去做系列解读

顶豪客群生活场景洞察哪一群人来买，为什么要买金鑫·昊越华府“价值卖点→客户买点”转换

他/她们是——

领袖者企事业单位里的老资历，各领域里的意见领袖。事业、生活、人脉的圈子就在政芯。

潜力股资历不是最老，潜力一定最强。年轻有为，就是他们最大的资本。

品位帝钟爱品牌，但不一定要大牌；懂得品位，更会享受生活。

圈子客拥有体制内的优越感，却没赶上体制内的资源。本案，让他们得以与“圈子”保持紧密联系。

最有权力、最有财力、最有品味的他/她们为什么选择我们——

嘉禾最中心的地段，周边的邻里可能（曾是）一方主政，或者是体制内的新星，这是他们最亲密的圈子

这里的生活，叫醒早晨的不是闹钟而是他们最熟悉的嘉禾烟火气

这里的交通，出门连接着公园，城市繁华生活场与事业场，最近的距离。城市理想的生活场景，随时随地无缝切换

这里的生活，不用羡慕别墅的自然尺度，每一户都有一座空中花园，可以享受都市中心的空中别墅居住品质

这里有自己的私家花园，有社区专属全龄园林，出门还有体育公园。宏观：静谧-交流-运动，三重立体式绿色生态微观：立体式城市花园，层层园林的美好风景业主私享花园庭院社区互动交流园林咫尺体育公园

这里的空间，可以拥有他处无法比拟的优越性同样的价格，更多的美好花园生活

在嘉禾，从来没有哪个项目，身处“政心里”，享受三重自然立体在嘉禾，从没有那个项目，可以实现第四代住宅，户户有花园的生活“嘉禾政心生活，立体式生态建筑，户户庭院花园”就是本案最直白，最具销售力的第一价值壁垒

如果说，位于嘉禾城市中心是一种稀缺那么第四代住宅产品限量版与超前享受便加贵了这种稀缺这种不可复制，可遇不可求的生活，正是……

#项目传播主广告语#一座城市的院望嘉禾政芯·第四代立体生态建筑约120-151㎡户户花园美宅荣耀面市

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