校外培训机构地推招生培训.pptx

校外培训机构地推招生培训演讲人：日期：

目录地推招生概述地推团队组建与管理地推策略制定与执行招生话术与沟通技巧培训现场实操演练与问题反馈效果评估与持续改进计划

01地推招生概述

定义地推招生是指通过地面推广活动来吸引潜在学生，并促进其报名参加校外培训机构课程的招生方式。特点面对面沟通，信任度高；针对性强，能够直接锁定目标客户；形式多样，可灵活调整推广策略。地推招生定义与特点

地推招生重要性分析提升品牌知名度通过地推活动，可以让更多的人了解培训机构，增加品牌曝光度和知名度。扩大招生规模地推招生能够直接接触到潜在学生，增加报名机会，从而扩大招生规模。积累客户资源地推过程中可以收集到潜在学生的信息，为后续的跟进和营销提供数据支持。成本低廉相比其他招生方式，地推招生成本相对较低，适合预算有限的培训机构。

地推招生的目标受众主要是学生及其家长，尤其是那些对校外培训有需求，但不太了解市场情况的群体。目标受众地推招生需要深入了解目标受众的需求，如孩子的学习情况、家长的教育观念等，以便制定更加精准的推广策略。同时，也要关注市场动态，了解竞争对手的情况，以便及时调整招生策略。市场需求目标受众及市场需求

02地推团队组建与管理

基本素质具备较强的沟通能力、销售技巧和责任心，有教育行业经验者优先。专业技能熟悉培训机构的课程设置、教学理念及市场定位，具备一定的教育咨询能力。团队协作具有良好的团队合作意识，能够在团队中发挥个人优势，共同完成招生任务。工作态度积极主动，能够承受一定的工作压力，对教育事业充满热情和信心。团队人员选拔与配置

负责进行市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况，为招生策略提供依据。负责制作宣传资料，策划并执行各类宣传活动，提高培训机构的知名度和影响力。负责接待来访家长和学生，提供专业的课程咨询和解答疑惑，引导客户完成报名。负责对已报名客户进行后续跟进服务，了解客户需求，提高客户满意度和续费率。团队职责分工明确市场调研宣传推广咨询接待后续跟进

团队激励与考核机制激励机制设立明确的奖励制度，根据招生业绩给予相应的奖金和晋升机会，激发团队成员的积极性和创造力。考核机制建立科学的绩效考核体系，对团队成员的工作表现进行客观评价，及时发现问题并进行改进。培训提升定期组织内部培训和经验分享，提高团队成员的专业技能和工作能力，为团队发展提供有力支持。淘汰机制对于长期业绩不佳或违反团队规定的成员，及时进行调整或淘汰，保持团队的活力和战斗力。

03地推策略制定与执行

了解当地学生和家长对校外培训的需求，包括培训科目、价格、时间等。市场需求调研了解当地竞争对手的课程设置、价格、优势等，为制定竞争策略提供依据。竞品分析了解学生和家长在选择培训机构时的心理需求，制定相应的营销策略。消费者心理分析市场调研与竞争分析010203

根据培训项目特点，确定目标年龄段，如小学阶段、初中阶段或高中阶段。年龄段针对不同学科需求，制定针对性的培训计划和招生策略。学科需求针对家长的需求和关注点，制定相应的营销策略，如提高孩子成绩、升学率等。家长群体目标客户群体定位

通过社交媒体、教育平台、搜索引擎等线上渠道进行宣传，扩大品牌知名度。线上渠道在学校附近、社区、商业中心等地开展线下宣传活动，吸引学生和家长关注。线下渠道与其他相关机构或品牌进行合作推广，提高品牌影响力和曝光度。合作推广宣传渠道选择及优化

活动策划根据宣传目标和目标群体特点，制定具体的活动方案，如优惠活动、免费试听课程等。场地布置根据活动内容和形式，选择合适的场地并进行布置，营造出浓厚的活动氛围。人员培训对参与活动的工作人员进行培训，包括活动内容、宣传话术、客户沟通技巧等。活动执行按照活动流程进行执行，确保活动顺利进行，并达到预期效果。活动策划与执行流程

04招生话术与沟通技巧培训

开场白应简洁有力，快速吸引家长注意力，避免冗长和啰嗦。简洁明了用热情、友好的语气与家长建立联系，让家长感受到关心和尊重。亲切友好通过有趣的话题或问题激发家长兴趣，引导家长关注培训课程。引起兴趣有效开场白设计原则010203

产品卖点突出及优势展示介绍教师团队的专业背景和教学经验，展示教师实力。优秀师资力量强调培训机构独特的教学方法和优势，如小班教学、个性化辅导等。独特教学法分享以往学员的成功案例，让家长对培训效果有具体期望。成功案例分享

通过提问和倾听，深入了解家长对孩子教育的需求和期望。深入了解需求针对性推荐课程拓展需求根据家长需求和孩子特点，推荐适合的课程和培训方案。引导家长认识到孩子全面发展的重要性，拓展其培训需求。客户需求挖掘与满足策略

异议处理及促成交易方法异议处理技巧促成交易技巧针对家长提出的疑虑和异议，给予合理的解答和回应。强化信任通过展示机构实力、教学质量保证等，增强家长对培训机构的信任感。运用优惠政策、限时抢购等