原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
@招商皴行G骼锹火摩
CHINAMEHCHAVTSBA5K||7|-I—15
同业客户经理小王营销日记
——金融机构公募基金销售技巧
（学员手册）
姓名:
阳分行报送
公司金融学院客户经理（同业）专业课程
我的培训攻略：
掌握金融机构需求，熟知公募基金场，以招赢通平台
营销利器，打开与金融机构的合作大门。
2
本次课程目标
通过本课程的学习，学员能够掌握招商银行同业客户经理公募基金销售
技巧，掌握公募基金产品的特点，了解招赢通平台特色，能够独立营销金融
机构客户。
3
卷思考：
1、我们可以通过哪些渠道寻找公募基金产品的客户？
2、哪些部门和人员是我们营销过程中的关键人？
3、客户如果完全不了解公募基金市场，我们应该怎样展开
营销？
幻灯片1
I▼rc.••WM.K-，
同业客户经理小王营销曰记
--金融机构公募基金销售技巧
阳分行同业客户部
幻灯片2
同业客户经理小王营销日记
小王刚刚转岗成为同业客户经理，在学习掌握了我行
基础同业业务，隔夜存放、同业存放、同业理财等业务后
开始了初次的走访营销。
幻灯片3
麝同业客户经理小王营销日记
小王初次通过陌生拜访，认识了某城商行的高总.
高忌您好，我是同业客户经理小
存款利率太低了，某发银
王，我推荐您在我们银行开展隔夜存
行，隔夜存放利率能达到2.5%,
放业务，利率能达到1.9%,您日终转
我为什么要选择你们银行.
进我行账户就可以，非常方便.
某城商行高总
4靠方气行
幻灯片4
赛同业客户经理小王营销曰记
小王初次诩过陌生持访,认识了某城商行的高品
某生银行，理财也都接近3%了，目
前由于监管饕求，我们理财产品的购买也
受到了限制，你只能看石别家机构了.
7
- 软件下载与安装、电脑疑难问题解决、office软件处理 + 关注
-
实名认证服务提供商
专注于电脑软件的下载与安装，各种疑难问题的解决，office办公软件的咨询，文档格式转换，音视频下载等等，欢迎各位咨询！
文档评论（0）