2025年大学试题(农学)-园艺产品营销考试近5年真题荟萃附答案.docx

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2025年大学试题(农学)-园艺产品营销考试近5年真题荟萃附答案

第I卷

一.参考题库(共80题)

1.我国园艺人员推销大体有哪几种类型？

2.公共关系促销的形式有：（）、（）和（）等3种。

3.拉式策略主要促销形式有哪几种？

4.何谓园艺产品营销环境？

5.供应链运作模式有（）和（）等两种。

6.园艺产品经纪人的任务是什么？

7.自由连锁有哪些特征？

8.何谓推式策略和拉式策略？

9.存货管理方法有（）和（）等两种。

10.对消费者的营业推广形式有：（）、（）、（）和（）等4种。

11.什么叫反向定价法？

12.何谓市场营销计划？

13.什么叫宽渠道和窄渠道？

14.园艺产品连锁经营的管理内容有哪些？

15.物流活动的构成要素包括（）、（）、（）、（）、（）和（）等。

16.园艺产品国际营销的渠道策略有哪些？

17.园艺产品营销宏观环境包括：（）、（）、（）、（）、（）和（）。

18.园艺产品物流的目标是什么？

19.成本构成包括（）和（）。

20.人员推销的报酬形式有（）、（）和（）等3种。

21.园艺企业（农户）开展园艺产品网络营销需要的内部条件有哪些？

22.简述影响园艺产品目标市场选择的因素。

23.无站点网络营销在园艺产品营销中的应用主要包括哪些？

24.园艺产品的认证的内容与方式有哪些？

25.运输与配送的区别是什么？

26.以某果品企业为例简要说明电子商务下园艺产品供应链的业务流程。

27.园艺产品包装按耐压程度分类有（）、（）和（）等三类。

28.简述年度计划控制步骤。

29.果品、蔬菜品质质量是指哪些方面？

30.园艺产品配送一般流程是什么？

31.按经营场所划分，批发商可分为（）、（）和（）。

32.消费者心理需要性购买动机有哪些？

33.园艺产品包装策略有哪些？

34.市场营销控制主要有（）、（）、（）和（）等四种不同的方法。

35.何谓市场营销组合？

36.什么叫成本加成定价法？

37.促销方式有：（）、（）、（）和（）等四种。

38.利用拉式策略必须具备哪些基本条件？

39.园艺产品市场细分的标准有（）、（）、（）、（）和（）等。

40.园艺产品良好运输环境条件包括（）、（）、（）、（）、（）和（）等。

41.网络营销有什么特点？

42.新产品的开发方式有（）、（）。

43.花卉按装饰材料与应用可分为（）、（）、（）和（）等四种。

44.简述分销渠道宽窄的选择策略。

45.园艺产品国际营销的产品策略有（）、（）、（）和（）等四种。

46.影响园艺产品定价的内部因素有（）和（）因素。

47.简述新产品开发的过程。

48.在什么情况下采用间接销售渠道？

49.园艺产品营销的特点是什么？

50.园艺产品合同内容主要包括几方面？

51.何谓动机，动机产生的条件？

52.园艺产品定价方法有（）、（）和（）等三大类。

53.经济环境包括哪些？

54.间接销售渠道的典型形式是什么？

55.基于企业网站的网络营销方法有（）、（）、（）、（）、（）和（）等六种。

56.直营连锁店的上层组织形式有几种？

57.品牌使用策略包括哪些？

58.农产品市场准入的管理体系由（）、（）、（）、（）、（）和（）等组成。

59.简述园艺产品人员推销策略。

60.管理者在衡量年度计划的执行绩效运用的方法有（）、（）、（）、（）和（）等5种。

61.简述人员推销的主要步骤。

62.销售渠道有什么作用？

63.简述消费者的购买行为的含义。

64.供应链管理的内容有哪些？

65.区分需求定价法包括（）、（）、（）和（）等4种。

66.什么叫随行就市定价法？

67.什么叫追随领导企业定价法？

68.园艺产品市场营销环境分为（）和（）两大类。

69.目标市场营销策略类型有（）、（）和（）。

70.花卉品质质量是指哪些方面？

71.简述销售渠道的调整。

72.品牌包括（）和（）两部分。

73.现代物流的特性有（）、（）、（）、（）和（）。

74.园艺产品质量认证与市场准入有什么作用？

75.园艺产品营销环境的特征有哪些？

76.简述高级供应链集成管理的业务活动的流程。

77.园艺产品国际营销活动的特殊性是什么？

78.市场定位的策略有（）、（）、（）和（）。

79.水果产品销售渠道模式有几种？

80.什么叫盈亏平衡定价法？

第I卷参考答案

一.参考题库

1.参考答案：

一是龙头企业的专门推销员；

二是农民自己作为推销员；

三是城乡中介运销员。

2.参考答案：公共出版物；开展公益性活动；组织专题公关活动

3.参考答案：

（1）价格促销；

（2）广告促销；

（3）组织产品展销会、订货会促进销售；

（4）通过代销、试销方式促进销售；

（5）公共关系促销。

4.参考答案：是指影响园艺产品生产经营的市场营销活动及其