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集团营销培训课件

目录contents营销基础知识集团品牌建设与推广产品策略与定价策略渠道拓展与管理技巧客户关系管理与维护数字化营销手段应用

营销基础知识01

营销是一种组织和个人通过创造和交换产品及价值，从而获得所需之物和所求之物的社会和管理过程。营销定义需求、欲望和需求；产品、服务和体验；价值、成本和满意；交换、交易和关系；市场、营销者和预期顾客。核心概念营销定义与核心概念

产品策略价格策略促销策略分销策略营销组合策括产品开发、品牌管理、产品生命周期管理等，以满足市场需求和实现竞争优势。根据市场定位、成本、竞争状况等因素制定合理的价格，以实现市场份额和盈利目标。通过广告、公关、销售促进等手段，提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售。选择合适的分销渠道和物流管理，确保产品顺利进入目标市场并实现销售。

了解消费者的基本需求、购买动机及影响因素，以更好地满足其需求。消费者需求与动机分析消费者在购买过程中的信息搜集、评价选择、购买决策和购后行为等阶段，以制定相应的营销策略。消费者决策过程掌握不同年龄、性别、职业等消费者群体的心理和行为特征，以便进行精准的市场细分和定位。消费者心理与行为特征关注消费者行为的变化趋势和未来发展方向，以便及时调整营销策略并抢占市场先机。消费者趋势与未来展望消费者行为分析

集团品牌建设与推广02

明确品牌在市场中的定位，包括目标消费者、品牌差异化、品牌价值等。确定品牌定位制定品牌发展目标规划品牌架构设定短期和长期的品牌发展目标，如知名度、美誉度、市场份额等。根据集团业务特点和市场需求，设计合理的品牌架构，包括主品牌、子品牌、产品品牌等。030201品牌战略规划

品牌形象塑造与传播设计品牌形象通过视觉识别系统（VIS）设计，包括标志、标准字、标准色等，塑造独特的品牌形象。制定品牌传播策略根据目标消费者和媒体环境，制定有效的品牌传播策略，包括广告、公关、内容营销等。监测与调整品牌形象定期评估品牌形象在目标消费者中的认知度和美誉度，及时调整品牌形象和传播策略。

策划品牌活动根据品牌发展目标和市场需求，策划各类品牌活动，如新品发布会、行业展会、公益活动等。活动执行与监控按照活动方案和执行计划，落实各项准备工作，确保活动的顺利进行，并实时监控活动效果。制定活动方案明确活动目标、主题、形式、时间、地点等要素，制定详细的活动方案和执行计划。活动评估与总结在活动结束后，对活动效果进行评估和总结，分析活动的成功之处和不足之处，为未来的品牌活动提供参考和借鉴。集团品牌活动策划与执行

产品策略与定价策略03

梳理现有产品线分析市场需求制定产品线规划优化产品组合产品线规划及优化建议对现有产品进行归类整理，明确各产品的市场定位、目标客群和竞争优势。根据市场需求和公司战略，制定产品线的发展规划，包括新品开发、老品改进和淘汰计划。通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和偏好，为产品线规划提供依据。通过评估产品的市场表现和盈利能力，调整产品组合，提高整体竞争力。

根据产品成本加上期望的利润水平来制定价格，适用于成本相对稳定且市场竞争不激烈的产品。成本导向定价竞争导向定价需求导向定价价格调整策略以竞争对手的价格为参考，根据自身产品的竞争优势或劣势来制定价格，适用于市场竞争激烈的产品。根据市场需求和客户购买心理来制定价格，适用于具有独特性或高附加值的产品。根据市场变化、成本变动和竞争状况，适时调整价格策略，包括降价、提价和价格歧视等。价格策略制定和调整方法

竞品分析对收集到的竞品信息进行深入分析，了解竞争对手的优劣势和市场策略。营销策略制定围绕差异化定位，制定相应的营销策略和推广手段，提高产品在目标市场的知名度和竞争力。差异化定位根据竞品分析结果，挖掘自身产品的独特卖点和竞争优势，进行差异化定位。竞品信息收集收集竞争对手的产品信息、价格策略、市场份额等相关数据。竞品分析与差异化定位

渠道拓展与管理技巧04

根据产品特性、目标市场和竞争态势，选择合适的渠道类型，如直销、代理商、经销商等。渠道类型选择通过市场调研、参加展会、拜访潜在客户等方式，积极寻找并拓展新的渠道合作伙伴。拓展方法制定明确的合作伙伴筛选标准，从公司规模、行业经验、市场覆盖等方面进行综合评估。合作伙伴筛选渠道类型选择及拓展方法

ABCD渠道冲突解决机制设计冲突识别及时发现并识别渠道冲突，如价格竞争、区域窜货、服务不到位等。解决机制设计根据冲突性质和影响程度，设计针对性的解决机制，如协商、调解、仲裁或诉讼等。冲突分析对冲突进行深入分析，明确冲突产生的原因、涉及方及各自利益诉求。预防措施制定有效的预防措施，避免或减少类似冲突的再次发生。

设定合理的绩效评估指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。绩效评估指标将评估结果及时反馈给相关渠道合作伙伴，共同探讨