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大学生销售实习心得体会
ExperienceofsalespracticeofCollegeStudents
(心得体会)
单位：____________________
姓名：____________________
日期：____________________
编号：YB-BH-089079
实用文本|PRACTICALTEMPLATE
心得体会范文
大学生销售实习心得体会
简介：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学
札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录
下来的文字，近似于经验总结。本内容下载后可编辑、可打印，请放心使用。
在大学里的三年多的学习，而今的我，也开始了步入社会的第一步——实习。
我所学习的专业是市场营销，而我自然也找了一份关于销售的工作。
销售这份工作，看起来很轻松，但实际上做起来的时候，才知道麻烦。我做
的xx槟榔的业务员。xx槟榔公司是一家新企业，槟榔销往全省各地，而我则是
在xx市里进行槟榔的销售。
我们做销售这一行的，靠的就是毅力。大四上学期刚结束，我就找到了这份
工作，我的工作就是将xx槟榔推销给xx市里xx区的那些小商家，比如xx兴盛
这样的连锁小超市。每天我都要在xx区里到处跑，最开始的几天里，我到处吃
闭门羹。因为很多商家都不需要我们的槟榔，因为我们的槟榔是新上市的，名气
不是很大，也和很多同类的槟榔公司有竞争，很多商家听都没听过我们的槟榔。
有的商家是只接那么几种槟榔的销售，他们觉得品牌太多了也不好卖。这种时候
我总是要跟他们说我们的槟榔和别的牌子的比优势在哪，然后吃起来怎么样，因
为很多商家自己就吃槟榔。我就会把我所销售的槟榔给他们尝一尝，让他们自己
感受一下。比如我们的槟榔吃起来不烧口，嚼起来也不会有很多的槟榔丝和渣，
吃起来口感好味道也纯正。但是很多商家基本都只是尝一尝，也没有什么想要购
买的欲望。但是我看的出来，他们其实是对我们的产品是有兴趣的，只是怕卖不
出去，货会屯在手里卖不出去。像这样的，我都会跟他们说，我们的产品是有质
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实用文本|PRACTICALTEMPLATE
心得体会范文
量保证的，且支持退换。如果觉得槟榔不好卖，就可以找我直接申请退货，这样
商家基本是零风险。
在我这样的推销下，终于在第三天，我才成功的成交了第一笔订单，卖了两
大袋出去。那天我的心情激动不已，想着自己的努力终于有了成果。虽然只是一
笔订单，但这也意味着我的成长。在剩下的两个多月的实习期间，我几乎是以每
天两三家的速度去卖，越卖越好。人们也渐渐知道了我们的品牌，有了更多的关
注，也就有了更好的生意。
这次实习，让我体会到赚钱是多么的辛苦，做销售是多么的不易。一味的死
皮赖脸去推销，是绝对做不久的。只有让人们感兴趣，主动去关注，才能更好的
发展。
可以在这输入你的名字
YouCanEnterYourNameHere.
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