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三级营销员模拟习题+参考答案
一、单选题（共57题，每题1分，共57分）
1.立即停止供货,严密监控并追讨,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法
A、低风险客户
B、一般客户
C、长期、大型客户
D、高风险客户
正确答案：D
2.()是在多长时间内给予客户折扣优惠。
A、折扣地点
B、折扣率
C、折现率
D、折扣期限
正确答案：D
3.对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则是评定它们质量的主要方法。
A、理化检验法
B、感官检验法
C、现代仪器检测法
D、实际试用观察法
正确答案：B
4.治谈的投资少、依赖性差,因而在治谈中占有优势时,应采用（）。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
正确答案：A
5.（）是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量,其内部结构和表面状态,以及混入的微量或限量猓质进行检验的方法
A、感官检验法
B、现代仪器检测法
C、理化检验法
D、实际试用观察法
正确答案：B
6.（）是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题,从而接近顾客的方法。
A、问题接近法
B、调查接近法
C、求教接近法
D、好奇接近法
正确答案：C
7.赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的（）方式。
A、赞助体育运动
B、赞助社会慈善和福利事业
C、赞助宣传用品的制作
D、赞助文化娱乐活动
正确答案：C
8.（）是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案米促成交易的策珞
A、局部成交法
B、请求成交法
C、假定成交法
D、选择成交法
正确答案：D
9.极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔,这种顺客属于()
A、软心肠型
B、干练型
C、防卫型
D、漠不关心型
正确答案：C
10.（）主要用于工商合同。
A、现场调停
B、异地合同，共同调停
C、当面调停
D、经过信函停止调停
正确答案：B
11.销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的位置、消费才干、产品种类、技术水平、设备状况、企业开展战略、定价战略等，这表达了销售人员必需掌握（）。
A、市场知识
B、用户知识
C、企业知识
D、产品知识
正确答案：D
12.〝存货有限，欲购从速〞、〝三周年店庆，降价三天〞等广告，都是典型的（）的实例。
A、限期成交法
B、保证成交法
C、优惠成交法
D、从众成交法
正确答案：D
13.（）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。
A、部门分配法
B、客户分配法
C、地域分配法
D、产品类别分配法
正确答案：D
14.（）顺客注重销售和商品的完美结合。
A、于练型
B、防卫型
C、软心肠型
D、寻求答案型
正确答案：D
15.（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。
A、分群随机抽样法
B、简单随机抽样法
C、等距抽样法
D、分层随机抽样法
正确答案：C
16.测定商品的熔点、凝固点、沸点、耐热性和耐冷性等,这是（）的实例
A、度量衡检验法
B、光学检验法
C、机械性能检验法
D、热学检验法
正确答案：D
17.（）是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法。
A、机械性能检验法
B、热学检验法
C、光学检验法
D、度量衡检验法
正确答案：A
18.（）是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。
A、利率风险
B、纯风险
C、投机风险
D、价格风险
正确答案：C
19.（）方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。
A、消费者固定样本数据分析
B、销售绩效分析
C、消费者调查
D、实验研究
正确答案：C
20.刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。
A、销售式招聘广告
B、说明式招聘广告
C、隐蔽式招聘广告
D、培训式招聘广告
正确答案：D
21.将白身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为（）
A、风险自留
B、完全回避风险
C、转移风险
D、风险损失的控制
正确答案：C
22.（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。
A、声望定价
B、习惯定价
C、招徕定价
D、整数定价
正确答案：D
23.()是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来越多的企业所采用
A、模拟培训法
B、课堂培训法
C、实地培训法
D、会议培训法
正确答案：A
24.类库存介于两者之间,其占用资金金额大约占库存占用资金总额的（）
A、80%-90%
B、15%以下
C、60%-70%
D、20%左右
正确答案：D
25.欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。
A、13
B、11
C、12
D、14
正确答
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