银行保险营销企划策略.pptxVIP

银行保险营销企划策略BANCASSURANCETRAININGCOURSE银行保险的市场营销

要目?战略规划及营销管理过程?市场营销控制?市场营销的基础知识?市场营销的基础知识

市场营销的概念市场营销就是确定市场需求，并使提供的产品与服务能满足这些需求。这种有目的有计划地去研究市场营销管理活动，并制定相应对策的活动，就是现代市场营销学所研究的对象。在开发产品和提供服务之前应该先确定需求。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。产品和服务要与需求一致。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。需求必须满足。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。一笔交易的发生。

市场营销的产生与发展形成时期三个发展阶段◆产品需求增长，供不应求；企业增加生产，降低成本。主要特点经营观念应用时期变革时期◆产品需求有限，供大于求；企业关心产品的销售。◆“生产观念”，注重生产，生产什么就卖什么。◆“创造需求”，注重销售，推销已生产出来的产品。◆“满足需求”，以买方为中心，根据需求生产。◆产品过剩，客户有了充分的选择权；市场营销成了生产过程的起点。◆营销观念，以需定产。◆推销观念，以产定销。

市场营销观念不断发展生态营销观念是指企业存在于市场中，犹如生物有机体一样，要同它的生存环境相协调。企业要以有限的资源去满足顾客变化的需求，利用自己的优势满足需求。01社会营销观念是指企业提供产品或服务，不仅要满足消费者的欲望和要求，而且要符合消费者和社会的最大长期利益，以求长期利益。02大市场营销观念－－6P营销是指产品（Product)、价格(Prict)、配销地(Place)、和促销(Promotion)加上政治量(Politicalpower)和公关关系(PublicRelations)。是一种市场营销战略，目标是要打进新的市场。03

市场营销思想的体现添加标题市场营销指的是企业根据需求组织开发和生产，并使产品或服务满足客户需求。必须强调四个方面：添加标题强调企业要达到的目标：利润、销量、市场占有率等。添加标题强调客户的需求：先确定需求、按需求开发和生产、保证产品和服务满足需求。添加标题强调系统的观点：市场营销决策是在一个系统的范围内作出的；整个企业必须为了一个共同的目标。添加标题强调社会需要：把客户需求、企业目标和社会利益相结合

市场存在多种需求形态，营销的任务就是针对不同的需