定位传播金地环球港定位战略（160页PPT）.pptxVIP

金地环球港定位战略与推广策略

营销问题3月18日起开始推广，8月左右开盘项目最大问题：上门量少，认筹低

之前广告

之前广告初步判断项目定位：朝阳中路国际名品时尚中心主广告语：环球港，国际范推广角度：偏向于针对前来消费的客户，塑造项目高端感推广调性：偏时尚，国际化的调性作为一个销售型商业项目营销与广告，应直接针对买商铺的客户诉求价值输出也要直接输出商业投资价值这样客户才会优先选择我们

观点一项目属性：纯商业项目销售产品：商业类的商铺目标客户：商铺投资客推广方式：我们应该用商铺营销方式看待整个推广

观点二战略目标分析1、城市角度：建立本案是淮南地标式、里程碑式的商业项目形象2、营销角度：充分溢价，实现利益最大化城市级影响力+最大化商业价值

观点三3条营销思考线1：产品线：重点增强商业体验性，强化淮南最顶级商业地标价值2、营销线：找准价值，快速引爆热销，实现溢价3、招商线：打造淮南最顶级商业中心，重点引进全球高端商家品牌，展示金地品牌运营实力

基于以上3点，我们将回归项目原点重新梳理项目价值，重新看待推广

提案内容一、定位战略分析二、定位之后的传播三、增强商业“体验性”建议

一、定位战略分析

营销目标如何快速提升上门量，提升认筹量？前提：需要客户快速了解并认可项目价值要求：首先需要给项目精准定位再快速传播，引爆市场，输出项目核心价值，吸引客户关注，并认可价值，进而认筹

广告任务1，定位战略：建立差异化定位认知区隔竞品，建立差异化高端商业定位认知，支持溢价，推动销售2，定位推广：快速精准传播提升知名度与认知度，促进客户认同项目价值，吸引认筹

首先，我们需要一个清晰定位

有了清晰定位，能让项目在目标客群心智中，占据一个有价值的位置，从而被迅速关注，并优先选择。

定位战略成功案例宝马XXXXXX……12操控性能豪华车购买好开的豪华车，会优先选择宝马3……万象城XXXXXX……头脑中优先选择的阶梯一线奢侈品MALL购买奢侈品，会优先选择万象城

我们项目，要占据哪个类别的第一?本案XXXXXX某个商业类别

项目价值分析

品牌价值十年金地，百亿房企，实力强淮南本土第一品牌开发商

淮南本土成长起来的百亿房企安徽地产前三甲金地集团：成立十年，专业从事房地产开发、商业运营，业务覆盖合肥、淮南、安庆、蚌埠等城市项目：加侨国际广场、恒大绿洲、万茂中心、中央美域、加侨悦山国际、金地华府、保亭国际中心（海南）、自由飞翔、领秀山南、绿水青山（合肥）、金地月伴湾、香格里拉、朝阳帝堡、山南印象、凤台新天地等

地段与商圈朝阳中路，淮南第一黄金地段田家庵，淮南第一高端商圈

朝阳中路，淮南市黄金地段项目位于城市主干道朝阳中路与学院路交口，距离火车站、汽车站等交通运输要地车程都非常近，路网发达、交通便利、配套设施完善。淮南大道G206国道项目车行距离测算★国庆路朝阳路舜耕路距离206国道：0.6公里距离淮南火车站：1.2公里距离洞山隧道：1.4公里距离淮南汽车站：1.8公里距离淮南收费站：12.5公里距离淮南火车东站：13公里国道主干道次干道洞山路

田家庵商圈城市中心、核心商圈淮南消费聚集地大通区田家庵区八公山区山南新区谢家集区居淮南市老城区，属商业集中区域，商业体系完善，教育、生活、娱乐等配套设施齐全；发展战略“扩、提升三产、做精一产”，以实现打造“双百亿”现代中心商贸区的战略构想。淮南商业核心商圈

产品类型街区式商业+室内商业，地下商业280米无遮挡的临街商铺30/40/50㎡黄金空间尺度

进驻商家首次引进多家全球一线奢侈品牌，淮南唯一，淮南第一与上海名品荟引进LV、CUCCI、PRADA、ZEGNA、VERSACE、DIOR、DOLCE、GABBANA、ARMANI、FENDIFERRAGAMOTOD’S等

运营模式10年运营合同，收益高达87%部分自持，专业团队运营

项目价值梳理品牌：金地品牌实力保障地段：朝阳中路黄金地段商圈：田家庵第一高端商圈招商：全球一线奢侈品品牌汇集街铺：280米无遮挡临街商铺空间：30/40/50㎡黄金空间保障：10年运营合同，收益达87%运营：部分自持，专业团队运营

可能的核心差异分析品牌：金地品牌实力保障不具备差异化竞争优势客群购买的是商铺产品，而非企业品牌

可能的核心差异分析地段与商圈：朝阳中路黄金地段、田家庵第一高端商圈同区域内有东方国际广场、世纪天成等我们有相对优势，无绝对差异化竞争优势

可能的核心差异分析产品：280米街区商业、30/40/50㎡黄金空间不具备差异化竞争优势市场类似产品较多，产品速复制

可能的核心差异分析运营：10年运营合同，收益达87%部分自持，专业团队运营不具备差异化竞争优势制，难保障稳定、持久的投资收益

可能的核心差异分析有优势但非绝对差异化价值排除进驻商家