2025年营销师资格考试-高级营销员(四级)考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案.docx

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2025年营销师资格考试-高级营销员(四级)考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案

第I卷

一.参考题库(共80题)

1.下列关于市场营销组合的说法中，正确的是（）。

A、无形服务不属于产品

B、产品的价格是产品价值的反映形式

C、市场营销组合通常不可控

D、市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变的

2.商品运输包装的（）是形成运输包装的关键。

A、技术和方法

B、材料

C、造型

D、标志

3.市场机会的类型主要有（）

A、表面机会

B、潜在机会

C、全新机会

D、实现机会

4.价格是市场营销组合的一个变量，与之相关的决策包括（）

A、高价投放

B、低价渗透

C、基本价格

D、价格折扣

5.商务谈判的内容主要包括（）。

A、价格（金额）的谈判

B、谈判时间的谈判

C、合同条款的谈判

D、谈判地点的谈判

6.促销的目标有传递产品信息、激发购买欲望、建立产品形象和（）。

A、多做广告

B、创造需求

C、宣传产品

D、扩大市场份额

7.在下列讨债方式中，采取了假设条件策略的有（）。

A、“能不能先还我们的款项”

B、“假如我方再供货一倍，你们前面的款还多少？”

C、“每月还款10万，再供货2吨棉纱怎么样？”

D、“我们面临停产的可能”

8.在各种债务人中，态度傲慢的是“（）型”债务人。

A、强硬

B、阴谋

C、合作

D、感情

9.CS营销战略取得成功的关键是提供顾客满意的服务。企业的下列行为中，属于完善服务系统的是（）

A、在价格设定方面，要力求公平价格、明码标价和优质优价

B、在生产工程中，要力求员工按时上岗和认真负责

C、在包装方面，要力求安全和方便

D、在售后服务方面，要做到访问、帮组安装、传授使用技术等

10.销售人员通过直接向顾客提问来接近顾客，是接近顾客的（）接近法。

A、问题

B、求教

C、社交

D、调查

11.推销员在示范过程中，应该（）。

A、大力强调产品的优点。回避产品的缺点

B、竭力表现自己，加入大量的表演成分以吸引顾客

C、专心与自己的操作，不必在意顾客的反应

D、有选择有重点地示范产品而不要过多的占用顾客的时间

12.加强公民道德建设是一项目前就可以完成的任务。

13.在商品运输包装收发货标志中，必须有的是（）。

A、运输号码

B、货号

C、分类标志

D、收货地点和单位

14.有下列情形之一的，不得设置会外广告（）

A、利用交通安全设施、交通标志的

B、影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志使用的

C、含有违反农药安全使用规程的文字、语言或者画面的

D、当地县级以上地方人民政府禁止设置户外广告的区域

15.为了顺利达到拜访目的，需要拟定一个周密的拜访计划。拜访计划的内容必须具体，主要包括（）。

A、确定拜访顾客名单

B、选择拜访路线

C、安排拜访时间和地点

D、拜访目的和所要达到的目标

16.管理者对顾客期望的认知和服务质量标准之间的差距的具体影响因素包括（）。

A、市场调查

B、质量管理

C、目标控制

D、任务标准化

17.在产品观念的指导下，企业的营销行为比较容易产生（）。

A、市场营销轻视

B、市场营销远视

C、市场营销重视

D、市场营销近视

18.认定顾客资格的MAN法则中，字母“A”代表具有（）。

A、商品购买力

B、商品购买决定权

C、对商品的需求

D、商品的生产能力

19.商务谈判的种类主要包括（）。

A、货物买卖谈判

B、技术买卖谈判

C、“三来一补