- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
项目管理措施
阐明:
1.企业商务是指市场营销、协议签订、协议实行、保修售后服务的全过程经营活动。
2.企业商务重要由技术服务类商务、自拟开发类商务、供货(分销)类商务和软件产品销售类商务构成。
在与客户签订有直接经济协议的商务活动中,假如至少包括系统集成、软件开发、软件推广和技术服务实行四项之一者为技术服务类商务;反之为供货(分销)类商务。
非客户协议导致的企业自行实行开发项目为自拟开发类商务。
通过代理商销售或直接销售企业软件产品为软件产品销售类商务。
3.项目管理的目的是使企业各事业部和各职能部门在企业商务过程中有机协调,提高协议实行效率及其透明度。
第一章商务主流程
1技术服务类商务主流程图
1.2企业自拟开发类商务主流程图
注:
(1)对事业部自拟开发项目,企业仅负责项目立项审批,事业部可参照上述流程自行管理。
(2)事业部自拟开发项目的成果纳入企业产权管理。
1.3供货(分销)类商务主流程图
1.4软件产品销售类商务主流程图
注:
(1)该类协议按软件集成服务类原则进行核算;
(2)该类协议的签单额及收入以财务收款数据为准;
(3)该类协议年终一次性结算。
第二章有关实行细则
2.1立项审批流程
2.2软硬件售前流程
2.3销售
2.3.1工程配套费控制流程
2.3.2协议商务流程
注:
(1)评审过程按企业ISO9000规范《与顾客有关规定的识别与控制规范》执行,项目专管员负责协议评审记录的整顿。
(2)符合《市场和销售管理措施》规定。
(3)核准条件:事业部总经理或授权人负责验收界定、毛利、付款约定、服务承诺、甲乙方责任的审定;采购部负责供货及保修方案的审定。
(4)硬件技术方案的对的性和技术可行性由集成事业部负责认定。行业事业部负责硬件技术方案与客户需求的符合程度及方案的组织进行评估,同步填写硬件《售前支持评价书》(附件3)。
2.4协议交接
2.4.1协议交接流程
协议责任单位须在正式客户协议签订后5个工作日内将协议原件、集成技术方案书、软件需求规格书等协议书文献交运行管理部存档(外地事业部合适延长)。
2.4.2协议变更
已经交接的协议,如有修改,按ISO9000规范《与顾客有关规定的识别与控制规范》执行,变更成果须在运行管理部立案,如协议修改较多,则需重新进行交接。采购设备的更改,必须重新交接,并经集成事业部下单更改。
2.5计划认定
2.5.1计划认定流程
注:项目经理责任书须在项目第一种阶段完毕之前到运行管理部立案,未准时立案的项目没有项目达标奖。
2.5.2阶段进度配比按阶段进度配比原则执行,详细如下:
(1)软件开发项目进度竣工配比
完毕内容
项目筹划
需求分析
系统设计
系统实现
测试
协议验收
进度竣工比
≤5%
≤25%
≤45%
≤65%
≤90%
≤100%
(2)软件推广项目进度竣工配比
完毕内容
需求调查
系统整改
安装调试
客户培训
软件试运行
运行维护及
客户验收
进度竣工比
≤10%
≤40%
≤60%
≤65%
≤80%
≤100%
(3)集成项目进度竣工配比
完毕内容
供货
安装调试
内部验收
进度竣工比
≤40%
≤80%
≤100%
(4)软硬件维护项目进度竣工配比
竣工比=已经维护的时间/协议总维护时间
(5)医院药店上点项目进度竣工配比
医院药店上点协议项目进度竣工比=本协议已完毕点数协议额/本协议总点数协议额。
(6)零星供货项目进度竣工配比
零星供货项目进度竣工比=已完毕供货协议额/总供货协议额。
(7)外包项目进度竣工配比
外包项目阶段进度配比以各阶段的付款额等比例折算。
2.5.3实行过程中采购、集成、软件生产计划的变更由事业部或责任部门提出变更申请,按《与顾客有关规定的识别与控制规范》规定办理变更手续,并在变更后三个工作日内报运行管理部立案。
2.6阶段认定流程
运行管理部根据项目计划书中的阶段进度计划与实际进度确定该项目与否按计划执行。
2.7协议验收
协议验收按照企业ISO9000质量体系文献《协议验收控制规范》执行,其中实行项目还需要按如下规定提供竣工资料:
实行项目
竣工资料
提交时间
集成实行(采购分销类协议)
客户签字盖章的《设备供货验收汇报》或《点收验收单》
供货完毕十个工作日内
集成实行(集成实行类协议)
按规范规定
软件产品销售
财务收款确认函
软件推广
按规范规定
软件开发
按规范规定
医院药店上点
客户签字盖章的安装试运行汇报
零星供货
客户签字盖章的《设备供货验收汇报》
2.8项目达标考核
遵照《项目考核试行措施》(附件2)执行。
2.9采购实行
采购实行的详细规定及操作流程见企业ISO9000质量体系中的《采购控制规范》。
采购付款控制流程如下:
硬件设备和系统软件的保修、维护等信息统一纳入协同商
您可能关注的文档
最近下载
- 湖南公务员考试真题2024.docx VIP
- mPGES-2作为吸入全身麻醉药物异氟醚作用靶点的应用.pdf VIP
- 案例研究-案例研究:设计与方法.pdf VIP
- 2024届高考物理一轮复习热点题型归类训练专题13动力学和能量观点的综合应用(原卷版+解析).docx VIP
- 烟草质量检验竞赛通用知识题库-上(单选、多选题库).docx VIP
- 德育常规工作培训(1).pptx
- OMRON欧姆龙安全产品F3SG-SR PG系列安全光幕 多光束安全传感器F3SG-SR PG 系列 F3SG-□SR□系列安全光幕 用户手册.pdf
- 保险的培训资料1—开拓准客户.ppt VIP
- 上海建筑工程开工信息报送网上申请.pdf VIP
- 调浆槽作业指导书.docx VIP
文档评论(0)