项目二汽车营销策划基本理论.pptxVIP

学习项目二汽车营销策划基本理论本项目学习概要

汽车营销策划的含义和基本特征；

汽车营销策划的基本原则和基本步骤；

汽车营销策划书的编写

任务一汽车营销策划含义与特征2市场概念经济学市场概念：商品交换关系的总和营销学市场概念：在商品交换活动中主动权掌握的买方手中。市场的分类：地方市场、国内市场、国际市场完全市场、不完全市场

任务一汽车营销策划含义与特征3

市场细分目标市场选择选项目标市场集中方法030102

任务一汽车营销策划含义与特征401营销：赢利性地营造顾客满意。03现代的4C理论05科特勒的精准营销理论02传统的4P理论04竞争条件下的4RS理论

任务一汽车营销策划含义与特征5情景导入：艾科卡：策划创意“野马”轿车一、汽车营销策划的含义1、策划的含义策划的本义：企划，中国古代相关的词有：谋、计、图、策、算、思、预。最早与策划有关的就是战争。如：“知己知彼，百战不殆”。演进过程：战争活动---公关领域---广泛应用

任务一汽车营销策划含义与特征汽车营销策划的含义汽车营销策划的含义汽车市场营销策划有广义和狭义之分。广义的汽车营销策划即汽车市场营销规划是指策划人员根据汽车企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，为整个汽车企业制定出一套营销战略、策略规划，并组织实施的全部过程。

二、汽车营销策划的特征任务一汽车营销策划含义与特征7汽车策划的本质是一种思维智慧的结晶汽车策划必须有明确的主题目标汽车策划必须有前瞻性、预测性汽车策划具有一定的不确定性、风险性汽车策划具有一定的科学性汽车策划必须有崭新的创意010302040506

任务二汽车营销策划的基本原则

和基本步骤一、汽车营销策划的基本原则2015创新原则2019经济性原则2016整体原则2020借势原则2017信息原则2021慎重性原则2018时机原则2022可行原则

任务二汽车营销策划的基本原则

和基本步骤二、汽车营销策划的基本步骤了解现状，界定问题01分析情况，产生创意02制定目标03选择营销对策04明确行动方案05预测效益06设计控制和应急措施07撰写汽车市场营销策划书08

任务三如何写好汽车营销策划书10一、汽车营销策划书的要素与原则1、汽车营销策划书的要素what（什么）——汽车企业营销策划目的、内容who（谁）——汽车企业营销策划人员where（何处）——汽车企业营销策划实施场所when（何时）——营销策划日程why（为什么）——营销策划原因how（怎样）——营销策划手段how（多少）——营销策划预算effect（效果）——预测营销策划效果

编制汽车营销策划书的原则任务三如何写好汽车营销策划书11逻辑思维原则简洁朴实原则可操作原则创意新颖原则

任务三如何写好汽车营销策划书12二、汽车营销策划书的内容与结构（一）汽车营销策划书的主要内容1．封面8．营销目标2．前言或序9．战略及行动方案3．目录10.财务分析4．概要11．行动方案控制5．界定问题12．附录6．环境分析13．结束语7.机会分析（二）汽车营销策划书的一般格式

汽车营销策划书的撰写技巧任务三如何写好汽车营销策划书13三、汽车营销策划书的撰写技巧1、合理使用理论依据2、适当举例说明3、利用数字说明问题4、运用图表，使内容视觉化5、突出重点，切勿面面俱到6、准备若干方案，未雨绸缪7、合理设计版面8、注意细节，消灭差错

案例分析14

案例分析1：雅阁百万王者确立“雅阁百万群英汇”案例分析2：比亚迪F6茂名