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2025年市场营销学专业技术及高级理论知识试题库(附含答案)

一、单项选择题（每题1分，共20题）

1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在买者

答案：D。市场是由具有特定需求和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客所构成，包括现实与潜在买者。

2.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求，其核心是实现交换。

3.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）

A.市场营销

B.生产功能

C.财务功能

D.推销职能

答案：A。市场营销是企业满足顾客需求、创造价值和实现盈利的关键职能，是企业最显著、最独特的首要核心职能。

4.市场营销管理的实质是（）

A.刺激需求

B.需求管理

C.生产管理

D.销售管理

答案：B。市场营销管理的任务是通过各种营销手段来调节市场需求的水平、时机和性质，其实质是需求管理。

5.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.推销导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C。市场营销导向型企业强调以顾客需求为中心，根据顾客的需要来组织生产和供应。

6.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A.关系营销

B.绿色营销

C.公共关系

D.相互市场营销

答案：A。关系营销的核心是与顾客、供应商、分销商等建立长期稳定的合作关系，以实现各方的利益最大化。

7.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

答案：C。对抗策略是指企业通过各种手段，试图限制或扭转不利环境因素的发展，以消除环境威胁。

8.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）。

A.扭转性营销

B.恢复性营销

C.刺激性营销

D.协调性营销

答案：A。扭转性营销是针对负需求的情况，即消费者对某种产品或服务持否定或拒绝的态度，企业需要采取措施改变消费者的态度和行为。

9.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。

A.扭转性营销

B.恢复性营销

C.开发性营销

D.保持性营销

答案：B。恢复性营销是针对需求衰退的情况，企业通过各种手段来刺激需求，使产品的销售恢复到原来的水平。

10.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。

A.个人全部收入

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配的收入

D.人均国民收入

答案：B。个人可支配收入是指个人收入中扣除税款和非税性负担之后的余额，这部分收入是消费者可以用于消费和储蓄的实际收入。

11.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.引起需要

B.筹集经费

C.收集信息

D.决定购买

答案：A。消费者购买过程的第一步是引起需要，当消费者感觉到现实状态与期望状态之间存在差异时，就会产生需要。

12.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。

A.接受和分析供应企业的报价

B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价

D.详细说明需求项目的特点和数量

答案：C。生产者购买决策过程的最后一个阶段是执行情况的反馈和评价，企业会根据实际使用情况对供应商的产品和服务进行评估。

13.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。

A.适时传递有关产品的信息

B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平

D.赠品销售

答案：A。对于缺乏产品知识和市场信息的消费者，企业应适时传递有关产品的信息，帮助消费者了解产品的特点、性能和优势，从而促进购买。

14.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）

A.环境因素

B.文化因素

C.组织因素

D.个人因素

答案：B。影响生产者购买决策的主要因素包括环境因素、组织因素、人际因素和个人因素，文化因素一般对消费者购买决策影响较大，对生产者购买决策影响相对较小。

15.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A。在试销期，消费者对产品还不了解，促销的重点是让消费者认识和了解产品，提高产品的知名度。

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