金牌导购成交黄金法则.pptxVIP

金牌导购成交黄金法则睿璞商学院

思考：门店销售现状？需要解决的关键问题有哪些？

决定一个门店销量的因素：单店业绩倍增客流量成交率客单值

“等客上门”，不如直接关门！主动营销的能力

小组讨论：如何提高客户进店率？

DCBA顾客新顾客老顾客主动进店的顾客E门店开发的顾客F老顾客推荐的新顾客

客户喜欢的好处、诱饵

P2P1量身定制投其所好P3因人而异送礼物的几个原则：

PARTONE粘

你只要跟顾客发生三次互动以上，这个顾客就被你锁定。

客户管理：单击此处添加文字内容1买你产品的时间维度单击此处添加文字内容2买过你产品的金额单击此处添加文字内容3从购买你的产品的品类

PARTTWO如何要到客户电话：

PARTTHREE以服务点做切入，寻找精准客户

客户追踪系统：第三类客户转介绍的信息第二类客户见证的信息第一类品牌的信息

PARTFOUR优质客户要具备哪几个要素：

PARTFIVE如何提高成交率？

成交0110%02产品介绍20%03建立信任40%客户需求30%04销售新模式

1把产品卖给自己，先让自己信赖产品。2当自己100%坚信的时候，才能更好通过自身的专业来影响客户。3通过同流建立信赖感。销售是贩卖信赖感

倾听语速语调肢体动作情绪兴趣爱好同流同流包括哪些？

不了解01不相信?02不值得03销售要解决的三个问题：

让顾客快速了解你产品的工具：平板单据手机见证样板

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