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长安金牛星VS五菱荣光作者：李旭辉

企业文化，企业历史对比卖点对标参数对比厂家实力，服务能力对比实际操作演练1234题纲

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长安金牛星VS五菱荣光长安金牛星5国9地团队打造，日本名师设计引领潮流的外观造型，沉稳大气超大进气格栅，发动机散热更快，效率更高五菱荣光五菱之光改款车型，外观乏善可陈家族传统前脸，普通微车风格，缺少气势和时尚格栅狭小，发动机散热慢，易开锅外观对比长安金牛星的商务车外观出门有面子，五菱荣光已经过时了。

长安金牛星不仅车身宽大，更有引领潮流的外观造型、随处可见的商务元素，使长安金牛星看上去更象是一辆小型MPV车型。您想，以微型客车的价格，买到一辆MPV商务车，是不是很划算啊？！外观对比大尺寸的金牛星，更胜一筹！长安金牛星VS五菱荣光

长安金牛星VS五菱荣光内饰对比长安金牛星精致工艺，轿车材质双皮纹仪表台板，更高档高泡沫加厚座椅，乘坐更舒适高分子纳米材料顶棚，抗油污易清洗毛毡地毯，隔音效果更好五菱荣光传统微车材料，以硬塑为主普通硬塑料材质仪表台板普通微车座椅，舒适度差拼接顶衬，成本低廉PVC地毯，隔音效果较差五菱荣光以载货商用为主，在美观与舒适度上与长安金牛星有着理念上的差距。

长安金牛星VS五菱荣光长安金牛星日本铃木技术，德国可靠性标准全铝合金发动机，散热快，寿命长低转速高扭矩，高效节油电子节气门，喷油精准，油耗更省百公里综合油耗7.4L配备STT智能节油系统的车型，百公里综合油耗仅6.8L，可获得3000元国家节能惠民补贴五菱荣光柳机技术发动机铸铁缸体，铝合金缸盖，容易高温导致开锅机械式节气门，增加油耗百公里综合油耗为7.5L，油耗较高，经济性差动力对比长安G1316V发动机，技术先进，强劲省油！ 质量可靠，经久耐用！

长安金牛星VS五菱荣光长安金牛星人机工程学驾驶舱，进出轻松方便人机工程学操作功能区，长途驾驶更轻松四幅方向盘，全浮式喇叭，方便安全EPS电动转向助力器，中高档轿车的配置，低速更轻便，高速更沉稳轿车式变速器，入档吸入感明显、换档流畅，手感清晰前后独立悬挂（豪华型）五菱荣光普通微车驾驶舱，离地较高，上车费力操作功能区不协调，长期驾驶有害健康四幅方向盘、两点式喇叭，不易操作液压机械式转向助力器，操作不便，稳定性差普通微车变速器，档位生涩前麦佛逊独立悬挂，后板式弹簧悬挂操控对比长安金牛星轿车级的操控品质，全面超越五菱荣光！

长安金牛星VS五菱荣光长安金牛星踏板宽大，增加受力面积踏板布局更合理，轻松驾驭五菱荣光脚踏板受力面窄小，刹车与油门踏板距离过小，有安全隐患踏板布局偏右，与驾驶员座位不在同一中轴线上，长期驾驶易造成腰肌劳损操控对比踏板虽小，至关安全！

长安金牛星VS五菱荣光长安金牛星轮距：1425/1435mm，宽轮距设计，行驶更平稳，转向更灵活，转弯半径更小大梁由2.0mm厚的优质钢板一次冲压而成，车身变形小，防震抗扭，极大提高可靠性和使用寿命10根底盘横梁，更坚固五菱荣光轮距：1386/1408mm，轴距较长，轮距小，车身细长，转弯半径大，行驶稳定性较差大梁钢板厚度不超过1.8mm9根底盘横梁底盘对比有坚固的底盘才有安全的车！

长安金牛星VS五菱荣光参数对比

长安金牛星VS五菱荣光logo参数对比

长安金牛星VS五菱荣光logo参数对比

引导顾客提问发掘隐性需求就这几个方面向顾客做试探性提问，探寻客户的隐形需求你是家用还是货用若您是货用一般您需要一次性装多少重量的货呢你一般多久对车做一次保养呢你大概接收什么价位的车价格服务动力造型

01举实例证明客户从竞品转向我们；02昨天有一个五菱的老客户就给我带来一个客户一次购买了我们三台金牛星，这说明五菱的客户也是倾向于我们的品牌的，不是我在这儿胡说，是有事实依据的正确引导客户

3年或10万公里超长质保期，2年修车不花钱，卓越品质，实力承诺，免去了维修费用，降低了使用成本五菱荣光和开瑞优雅质保期都只有3年或6万公里贵宾级服务

6200家服务终端遍布城乡，全年365天24小时，随时随地尊享快捷服务五菱荣光仅有1882家服务终端，开瑞优雅1448家，小康1175家贵宾级服务

企业文化对比五菱：上汽通用五菱汽车股份有限公司前身为柳州五菱汽车股份有限公司，成立于1958年，公司自1981年由红河拖拉机厂转型，生产微型汽车。2001年7月年柳州五菱汽车公司与上汽集团合作，成立上汽五菱汽车有限公司，其中上汽集团占有大部分股权。长安：1862年，李鸿章在上海淞江创建上海洋炮局，为长安前身，距今147年历史。1864年迁厂苏州，改称苏州洋炮局。当年购进一批英国机器设备用于生产，翻开了中国近代工业的新篇章。

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