远洋LAVIE营销执行方案11(新调整).pptxVIP

远洋LA·VIE;远洋地产鼎力巨献

传世华宅耀世登场;;输入标题;战略转型;;服务至享营销无形

远洋·LAVIE作为远洋高端产品线的塔尖，

其营销与服务给我们提出了全新的课题——

客户与LAVIE的每一次接触，

都是高端服务理念的绝佳展示高端品质的最佳展示

产生价值的最大提升

。;;泛营销体系;;公共资源中心—七大攻略;业界营销;活动建议;营销思路：

最大化利用新闻传播资源

迅速增强项目美誉度的口碑传播

加大销售渗透力度;;峰会赞助－－福布斯全球行政总裁会议;;活动赞助－－华彬高尔夫赛事活动;峰会赞助－－中国银行家聚会;;客户联谊－－远洋?LAVIE携手香港马会，共赏卡地亚高级珠宝;;客户联谊－－全球慈善巡演暨上海名人论坛峰会;客户联谊会－－全球慈善巡演暨香港珍品拍卖会;;项目推介会－－远洋地产奢侈顶级物业现场体验会;积分途径：

1、介绍朋友成功购房，介绍人按成交面积每平米积2分；

2、参加项目活动获奖每次积10分；

3、投稿会刊文章或图片，一经采

用，每次积5分；

4、参加项目积分活动每次积10分；

5、介绍朋友看房每次积3分；;;铂金臻风尚－－爱马仕冬季新品发布暨铂金包限量预定会;;泛营销服务体系，建立在“总代理营销模式”与“全维度专享服务”的基础上。通过各环节的无缝服务，将营销化解于“无形”。;总代理营销模式的核心：创建公共资源中心;;全维度专享服务，犹如一块走时精准的百达翡丽表——

精准，无形；愉悦，

仅为少数层峰人士专享！;;预约接待服务;接待管家迎宾及行程安排;接待服务体验;;综合质素与之匹配气质客户对等交流;全维层阶客户库;专享私宴体验;服务咨询体系;至尊情景体验;;售后客户维系服务;全息对应;;;;高端非大众权威性国际化重量级具有国际舆论导向的绝对话语权及控制权;令大众阶层敬畏、仰视、传诵的号召力

颠覆物质化的“表象标签”，成为客户荣耀的“隐性标签”

规划理念、建筑美学与企业责任感相呼应，达到品牌形象传播与建立

企业品牌及产品高度的双重构建，产生社会效益;高端亲子交流活动－－美国常青藤名校高端访问团;;1月-3月;无境之“越”……;;

推广主题：稀缺的极品生活－－值得敬仰的高度;;

推广主题：1、传世别墅观止北京2、everland高端主流生活新模式。;;时间;;时间;;收官期11月—12月;

1、盛世家族文明传承。

2、一期的热卖加之项目规划栋数的稀缺，给予客户营造购买的紧迫性.;主题活动

客户联谊－－全球慈善巡演暨**奖项颁布酒会

峰会赞助－－福布斯全球行政总裁会议

峰会赞助－－中国银行家聚会

客户联谊－－新年酒会暨项目慈善捐助酒会

VIP紫金卡升级远洋百人会成立

把远洋私属的高端客户资源进行整合。

远洋百人会形成圈层传播效应。

对后续积累客户进行摸排。;配合关键点;配合关键点;备注：;2011年各项推广费用占比;媒体安排;;2010年度北京3000万级别以上别墅共计销售87套。

2010年颐和原著销售35套、丽宫17套、财富公馆12套等。;2010年度北京3000万级别以上公寓共计销售56套。

主要集中在盘古大观、钓鱼台七号、霄云路8号等高端公寓;;城市顶级物业中独栋类产品因其稀缺性，成交态势迅猛，涨幅大;未来市场放量;远洋LAVIE;一期销售资源配比;二期销售资源配比;;;;2011年营销推盘节奏;项目销售计划节点图;项目销售计划节点图;;知己知彼一战功成;视角1.客户视角;顶级物业客户具有多次且理性的购房体验，其居住经历远超出我们的想象;视角1.客户视角—本项目;;;现阶段合作资源接洽情况一览;YOUWANT

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