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服装销售策略研究论文

目录

一、绪论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1.1行业发展环境概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.1.2研究价值与目的阐述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.2国内外研究现状述评．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.2.1国外相关领域探索．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.2.2国内相关领域进展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.2.3现有研究评述与不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.3研究内容与框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.3.1主要研究问题界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.3.2研究内容结构安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

1.3.3技术路线与研究方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

1.4可能的创新点与局限性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

二、服装销售策略相关理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

2.1市场营销核心概念解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

2.1.1市场与顾客需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

2.1.2价值创造与传递机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

2.2服装行业营销特性分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

2.2.1产品独特性与周期性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

2.2.2消费行为与风格变迁．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

2.3销售策略制定常用模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

2.3.1STP理论应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

2.3.24P/4C组合策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

三、影响服装销售的关键因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

3.1宏观环境因素审视．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

3.1.1经济发展水平影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

3.1.2社会文化变迁作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

3.1.3科技进步与数字化趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

3.1.4政策法规环境制约．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

3.2微观环境因素探究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

3.2.1竞争对手态势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

3.2.2供应链管理效率．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

3.2.3消费者购买动机与偏好．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

3.3企业内部资源与能力评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

3.3.1品牌形象与定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

3.3.2产品设计与质量．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

3.3.3客户关系管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

四、主要服装销售策略模式探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．