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供应商管理策略汇报人：可编辑2024-01-05

目录contents供应商管理概述供应商选择策略供应商关系管理供应商绩效管理供应商风险管理供应商开发与培养

供应商管理概述01

供应商管理是指企业对其供应商进行选择、评估、开发、维护等全过程的管理活动，旨在确保供应商能够提供高质量、可靠、及时的商品和服务，满足企业生产和经营的需求。供应商管理涉及多个方面，包括供应商选择、供应商绩效评估、供应商关系管理、供应商开发等。供应商管理的定义

保障供应质量保证成本控制风险管理供应商管理的重要保企业生产所需原材料和零部件的稳定供应，避免因供应链中断导致生产受影响。通过有效的供应商管理，确保采购商品和服务的质量符合企业要求，降低质量风险。通过合理的供应商选择和谈判，降低采购成本，提高企业的盈利能力。对供应商进行全面评估和管理，及时发现和解决潜在问题，降低供应链风险。

与优秀的供应商建立长期合作关系，共同发展，实现共赢。建立长期合作关系通过有效的管理手段，提高供应商的绩效表现，确保采购商品和服务的质量、交货期等符合企业要求。提高供应商绩效通过合理的管理策略和谈判技巧，降低采购成本，提高企业的竞争力。降低采购成本通过对供应商的管理，优化企业的供应链结构，提高整体运营效率。优化供应链供应商管理的目标

供应商选择策略02

供应商选择标准选择能提供高质量产品的供应商，确保产品满足客户要求。考虑供应商的价格竞争力，确保产品具有市场竞争力。选择能稳定按时交货的供应商，保证生产线的稳定运行。评估供应商的技术能力和研发实力，以满足生产过程中的技术需求。质量保证价格竞争力交货期稳定性技术能力

综合考虑价格、质量、交货期和技术能力等多个因素，对供应商进行全面评估。综合评估法根据各因素的相对重要性，赋予不同的权重，进行加权评估。权重评估法根据供应商过去的表现，如交货准时率、退货率等，进行评估。历史记录评估法对供应商的生产现场进行实地考察，了解其实际生产能力和管理水平。现场评估法供应商评估方法

谈判签约与供应商进行价格、质量、交货期等条款的谈判，达成一致后签订合同。深入评估对初步筛选合格的供应商进行实地考察、样品测试等深入评估。初步筛选根据供应商的基本资料进行初步筛选。需求分析明确所需产品或服务的规格和要求。供应商搜寻通过市场调查、行业推荐等方式寻找符合条件的供应商。供应商选择流程

供应商关系管理03

双方以短期利益为主，缺乏长期合作意愿。短期交易关系长期合作伙伴关系战略联盟关系双方基于长期合作目标，共同制定合作计划，实现互利共赢。双方在战略层面达成共识，共同应对市场变化，实现共同发展。030201供应商关系类型

保持定期沟通，及时解决合作中的问题，增进双方互信。建立有效的沟通机制制定明确的合作协议建立激励机制建立反馈机制明确合作目标、责任与义务，确保合作顺利进行。对表现优秀的供应商给予奖励，激发其合作积极性。及时收集和分析供应商反馈，持续改进合作关系。供应商关系维护

根据企业发展战略和市场变化，调整供应商结构，提高资源利用效率。优化供应商结构通过培训、交流等方式，提升供应商的技术和管理水平，提高其供应能力。提升供应商能力在合作中寻求共同利益，实现共赢发展，增强合作关系稳定性。建立共赢机制制定风险管理计划，降低合作风险，确保合作安全可靠。强化风险管理供应商关系优化

供应商绩效管理04

质量指标评估供应商是否能在约定的时间内交货，以及交货的准时率。交货期指标价格指标服务指估供应商在售后服务、技术支持等方面的表现。评估供应商提供的产品或服务的质量，包括合格率、退货率等。评估供应商的产品或服务的价格水平，以及成本效益。供应商绩效评估指标

关键绩效指标（KPI）通过设定具体的、可衡量的关键绩效指标来评估供应商的绩效。360度评价法通过多个角度（如供应商自身、采购方、第三方等）对供应商进行全面评价。定期审计对供应商的生产过程、质量控制、管理体系等进行定期的审核和评估。满意度调查通过向采购方和使用方发放调查问卷，了解他们对供应商的满意度。供应商绩效评估方法

培训与辅导对表现不佳的供应商提供培训和辅导，帮助他们提升绩效。激励机制通过设立奖励制度，激励供应商提高绩效。合作改进与供应商共同分析存在的问题，制定改进计划并实施。重新招标对于长期表现不佳的供应商，考虑重新招标，选择更合适的供应商。供应商绩效改进措施

供应商风险管理05

供应商财务状况供应商质量保证供应商交货能力供应商信誉供应商风险识别了解供应商的质量管理体系和产品检验流程，确保供应商能够提供符合要求的产品。评估供应商的产能和交货时间，以确保供应商能够按时交付产品。调查供应商的信誉记录，包括合同履行情况、客户反馈和违规记录等。评估供应商的财务状况，包括资产负债表、现金流和利润率，以确保供