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图书营销的策略
确定营销目标图书营销计划指出版企业现在打算将来怎样销售自己的图书。制定营销策略。图书的营销计划第一节制定图书营销计划
计划概要市场营销现状分析市场情势图书产品情势竞争情势宏观环境情势12二、图书营销计划的内容与结构
01机会与威胁分析02优势与劣势分析03问题分析机会与问题分析
营销目标市场营销策略行动方案预计盈亏报表控制
综合报告与总体环境、竞争者、读者、分销商及其他问题相关的趋势与要点，并指出主要的问题点及机会点，对应策略也须详细说明及评估。拟订未来年度的主要营销目标，并将之转换为可以计量和完成的数量与金额，此销售配额应依据营销的表现及各营销区域销售潜力制订而成。情势分析营销目标拟订某一特定时间内用来指导营销战力的目标、政策及规划。而营销战力包括下列三个层次：(1)营销费用水准；(2)营销组合；(3)营销分配。营销策略三、拟订营销计划的实战步骤
图书的品牌图书品牌的要素质量价格形象第二节图书品牌营销策略
01行业的独占性02商品的特殊性03消费的层次性图书品牌的特殊性
类型的定位02品质的定位01差异的定位03品牌定位
品牌的包装01硬包装封面设计开本设计插图设计02
陈列布置媒介炒作招贴画宣传软包装
品牌的管理品牌命名品牌命名的趣味和时尚性品牌命名的读者对象
提高品牌的忠诚度正确对待读者产生转变成本提供附加的服务用市场调查法则运用营销计划法则调整计划原则界定核心图书的“定位”法则05理清核心图书价值的法则品牌营销的十六法则
创新维系品牌的生命力重视公共关系延伸品牌提升价值广告突出图书个性特色恰当延伸产品线
01要诚实并具有道德意识02产品要涵盖一些承诺03小心带攻击性和比较性的广告04尽量争第一，如果做不到第一也要比别人好05促销的高难度
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