2025年高级营销员模拟试题（附答案）.docx

2025年高级营销员模拟试题

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

A、价格风险

B、技术性风险

C、利率风险

D、素质性风险

正确答案：B

答案解析：技术项目本身和谈判中技术操作不当带来的风险属于技术性风险。利率风险主要与利率波动有关；素质性风险侧重于人员素质方面；价格风险主要涉及价格波动等，均不符合题意。

2.通过定期拜访，帮助零售商整理货架，设计商品陈列等是间接激励中的（）方法。

A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

正确答案：B

答案解析：通过定期拜访，帮助零售商整理货架，设计商品陈列等属于帮助零售商进行零售终端管理，这是间接激励的一种方式。

3.（）是从事饮食服务业的连锁。

A、饮食业连锁

B、服务业连锁

C、自由加盟连锁

D、商业连锁

正确答案：A

答案解析：饮食业连锁是从事饮食服务业的连锁，它围绕饮食服务业务展开一系列连锁经营活动，包括餐饮品牌、门店运营、菜品供应等方面的连锁化管理，以实现规模效应和品牌影响力的提升等，符合从事饮食服务业连锁的定义。

4.要想提高发货水平，（）是关键

A、销售控制B、订货控制

C、商品检验

D、存货控制

正确答案：B

5.赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：D

答案解析：赞助残疾儿童福利院属于赞助社会慈善和福利事业，这是企业履行社会责任、提升品牌形象的一种方式，通过向这类福利机构提供支持，帮助残疾儿童改善生活和成长环境等。

6.连锁店的（）经营是连锁企业适应竞争的需要而采取的新形式。

A、信息化

B、专业化

C、集中化

D、标准化

正确答案：D

7.买主先提出购买品质较差的产品，再设法以低价购买品质较好的产品，这属于（）方法

A、威胁试探

B、低级购买试粱

C、让步试探

D、可怜试探

正确答案：B

8.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。

A、1

B、2

C、3

D、4

正确答案：C答案解析：公开招标是一种广泛的采购方式，为了保证充分的竞争和公平性，通常要求有至少3家符合投标资格的供应人参加投标。如果参与投标的供应商数量过少，可能无法形成有效的竞争，不利于采购方获得最优的采购方案和价格等。所以答案是C，即有至少3家符合投标资格的供应人参加投标。

9.在商务洽谈中，贸易磨擦属于（）。

A、谈判中的非风险

B、谈判中的人员风险

C、谈判中的偶然风险

D、谈判中的非人员风险

正确答案：D

答案解析：贸易摩擦属于谈判中的非人员风险。它是由一些外部因素，如市场竞争、贸易政策等引发的，并非谈判人员自身的行为导致，所以不属于人员风险。同时它也不是偶然随机发生的个别情况，而是较为常见的一种风险类型，属于非人员风险范畴。

10.谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是（）。

A、颜色多样

B、异质同色

C、同质同色

D、不戴不行

正确答案：C

答案解析：女性在谈判礼仪中选择首饰应遵循同质同色原则。佩戴首饰要简洁大方，避免过于繁杂或颜色过于多样而显得不庄重、不协调。同质同色能展现出整体的协调性和专业性，给人以良好的印象。

11.（）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

A、问题接近法

B、求教接近法

C、调查接近法

D、好奇接近法

正确答案：D

答案解析：好奇接近法是利用客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，从而接近客户。通过展示新奇、独特的事物或提出有趣的问题等方式，激发客户的好奇心，使他们想要进一步了解产品或服务。求教接近法是通过向客户请教问题来接近客户；问题接近法是通过提出问题引发客户思考来接近客户；调查接近法是通过进行市场调查来接近客户。这些方法与利用好奇心接近客户的方式不同。

12.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、蓝图技巧

B、流程图

C、标准跟进

D、结构重整

正确答案：C

答案解析：标准跟进就是将本企业的产品、服务和管理等方面与行业内或行业外的领先企业进行对比、分析，找出差距，从而学习借鉴其先进经验和做法，是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。流程图主要用于描述业务流程等；结构重整侧重于对企业结构的调整；蓝图技巧主要用于分析和改进服务流程等，均不符合题意。

13.（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。

A、目标任务法

B、销售百分比法

C、边际收益法

D、标杆法

正确答案：A

答案解析：目标任务法是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。它是根据企业的总目标，确定达到这一