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春节创意营销策划书

春节创意营销筹划书(一)

一、活动目的：方案围绕圣诞节、元旦、春节等浩大节日展开，大力通过商品促销、文化促销、顾客互动活动等，实现客流和销量的提升。一方面宣传企业文化，更能方便大家的生活娱乐。

二、活动内容：

1、主题：20XX新年当头炮

2、时间：1月1日—1月11日(共11天)

3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品

3.2扮靓新家迎新年

活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

3.3锅碗瓢盆协奏曲

活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一气氛装饰。

3.4冬装大出清

冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。

三、活动宣传

1、店内气氛

1.1卖场入口主题横幅

1.2主通道灯笼装饰

1.3DM堆头商品吊牌、围挡

1.4X展架

2、媒体宣传(含元旦春节内容)

2.1晚报半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3短信：1月1日(10万条)

春节创意营销筹划书(二)

据理解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者遭到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，假设别人不动作，本人动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深化的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多;

其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，事实上是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后效劳活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;

三是消费者春节期间，按照行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，假设能提早开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

春节营销如何筹划

节假日营销是特别时期的营销活动，是有别于常规性营销的特别活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进展施行、操纵、评估，以较好完成目的。现在大多数企业都会进展节日营销，那么这些渠道商为什么要进展节日营销呢?

景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖方式，关于新品牌的推行，更是给消费者亲切接触的绝佳良机。关于大卖场而言，顾客直截了中选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感受消费时代的降临，使消费者的购置习惯也发生了特别大变化，从上个世纪90年代的注重商品性价比到今天同质化时代的感受消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营建的随“心”所欲售卖气氛，就会使消费者不自觉地“跟着感受走”，实现目的销售。

企业该制定一个什么样的营销策略呢?

策略一：出位创意衬托节日气氛

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到本人的柜台前，营建现场气氛，实现节日销售目的。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化气氛，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与本身运营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、加强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动筹划前要做哪些预备工作、需要明确的征询题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点处理终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的特别刺激，构成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目确实实是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和获得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推行活动。

1.明确活动目的，确定主题。在筹划活动的时候，首先要按照本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目的用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的推断，同时在进展分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推行的一个主题。

2.预备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，按照实际情况进展详细，缜密的计算后，用