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市场营销实习报告汇编15篇

市场营销实习报告1

通过这次营销实践，我学到了很多课本上没有的东西。虽然我很累，但我真的很感谢学校能给学生这样的培训机会，尤其是会计专业。毕竟会计是吃经验的，多做账才能熟能生巧，游刃有余。

一、岗位职责

一派服装有限公司是中国实力雄厚的服装企业。帝国是由尤·赵建女士在x年创建的。目前已在全国20多个省市开设了800多家服装连锁店。除了由10多名内部设计师设计的时装系列之外，帝国还与买家和巴特一起销售自己品牌的配饰和服装颜料。帝国永远以“低价、时尚、品质”的宗旨为大家服务。

从模拟练习开始，我就一直负责营销总监的工作，主要是响应经销商的订单，签订合同，总结下一季度的商品销量等。同时还负责各种比赛，如cis、广告创意大赛等。这是我们公司营销总监的责任，可能和其他公司不一样。

但是，现实中，如果你在公司，你需要帮助其他人。如果有人不在工作，你将接替他/她的工作。所以最近两个月的培训，除了会计、物流、采购等核心工作，各种工作都经历过，但也就那么几次。

后来实行轮岗制后，我从营销总监变成了物流主管。有了这个变化，我接触了更多的周边组织，比如在第三方物流办理货物运输手续，在海关办理货物出口手续。

二、实习计划

对于我们的厂商来说，我们的项目相对来说并不复杂，主要是因为买卖差异是他们利润的主要来源。在全面模仿现实的平台上，我们18家厂商面对的只有8个渠道，而且渠道很少，这让我们不得不千方百计去争取订单。二是控制采购成本和物流成本，虽然这些都不是有效的，但也不可忽视。还有命运罗盘有时候会捉弄我们让这个模拟变得有趣，隔天还会有一些比赛。比如cis大赛，营销创意大赛等等。

三、实习内容

其实基本过程很简单，但是把所有的问题都仔细研究不是问题。简单说一下基本操作。找一个渠道提供商洽谈订单，商定好商品的价格和数量，然后响应获得订单，然后渠道提供商就过来签约。然后去第三方物流把我们的货物运输给对方，然后我们就可以把发票和发货单据发给渠道经销商了。如果货物在国外，我们需要报关并办理出口报关手续作为回应。申请通关后要去税务局办理退税手续，去银行开户。由于财务部的财务总监和财务总监都很忙，所以我负责填写支票并在银行付款，然后我会直接将支票的收据提交给财务部保存和记账。完成响应工作后，与渠道提供商协商下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管和财务主管我们下一季度的需求，以便做出相应的预算。

以及我在营销总监之后的工作：除了以上工作，还要算出每个季度的销量，预测整个市场的需求。那么每个季度之后，就要计算每个季度的库存，根据这些数据，一个季度接一个季度的互锁。然而，由于对整个市场情况和第一季度整个规则的要求缺乏了解，后来与首席执行官一起通过了整本书的讨论和再认识，进一步加深了我对整个市场的模拟规则。这是我额外学到的。我觉得我应该帮财务部分担工作，更不要说分担了。除了市场，我还应该学习其他知识。

这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每个人每天应该做的基本事情。这是实习的基本内容。

第三周周四上午，有个营销总监论坛的会议。不要说是营销总监的讨论。我觉得更像是投诉会。很多人直接说模拟市场带来的弊端，模拟市场的缺点和缺陷，生产者的垄断，不按规则办事。我觉得不仅要看到缺点，还要看到模拟市场带来的好处。毕竟通勤制度是很多外部公司这样规定的。这要求我们准时上班。我认为守时是做人的基本原则。他们抱怨生产者之间的不公平竞争。那么，外面的社会公平吗？市场本来就是竞争的，不存在不公平。但也有营销总监提出了自己的发展规划，分享了自己的经验等等。仿真确实有很多缺点和局限性，但是仿真实践确实给了我们一个学习的地方。

四、存在的问题及改进

内部和外部都有问题。

首先是内部问题。刚开始工作的时候，因为大家都不知道完整的流程，时间总是被耽误，很多工作跟不上进度。然后不知道中介机构在哪里。现在发现很多书都没有保存好。书上有每份工作的位置，书上有很多参考资料。这些都是值得学习的地方。

市场营销实习报告2

一、实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题。2、锻炼自己的实习工作能力、适应社会能力和自我管理的能力。3、增加对家具销售行业的认识，了解家具销售的相关细节。4、了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料

5、通过实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、实习日期

20xx年7月20日到8月20日

三、实习单位及简介

实习单位：湖南省光明家具有限公司

公司简介：湖南省光明家具有限公司成立于一九九三年，位于汨罗市黄柏镇107国道1560公碑处。公司经过十年来的不懈努力和发展，已由当时一个资产不足万元的手工小作坊发展成为今天在我省家具行业中规模最大、生产技