抖音电商方法论丨搜索运营方法5要素.pptxVIP

搜索商家覆盖行业广泛

珠宝礼品美妆电脑办公服饰电器文体娱乐零售3C及电器

家居建材家用电器

图书音像日化食品饮料;

短视频卡;

品专;

更多用户搜：Top1增长速度or+35%月复合增长率

更多用户买：转化率+124%vs.其他词

用户买更多:客单价+113%vs.其他词;;

产品样式产品策略产品样式产品方案产品样式产品样式;

搜索广告

精准捕获有需求的潜客;

多渠道;;

商家入驻商品冷启经营加速稳定经营;

推直播间-日常销售-搜索广告-托管（省心智能）

选词：系统智选

更简单的投放目标：ROI

优选素材动态组合创意（精选直播间画面素材、通投计划素材等）;

?设定支付ROI目标：

1.如历史有过推广，建议初期设置历史达成ROI的80%，计划跑量后根据实际情况调整。

2.如历史无推广，建议初期ROI设置1及以下或根据商品实际利润率设置，计划跑量后根据实际情况调整。

3.投放*新品加速：为获取平台流量扶持，ROI目标不能超过系统推荐值，

若高于ROI目标限制则报错，无法搭建

新品加速计划，获取新品流量扶持。

?设置日预算：日预算建议商品单价*10倍，以提供系统跑量探索空间，更好达成目标。

?减少定向设置：搜索广告用户较精准，转化意图强，建议除必要的【地域定向】外不做其他定向。;

?创建关键词，单计划建议至少500个关键词:

1.系统智能推荐关键词

2.自主添加关键词

?词根相关词：建议输入商品、品类、品牌、通用词等词根获取结果。

?上传关键词：按系统模版上传关键词。

?手动输入关键词：已选关键词中在某个关键词后点击编辑，可手动输入关键词。

3.关键词匹配方式：建议使用“广泛匹配”，用户搜索内容精确包含关键词，或与关键词语义相近。

4.智选流量拓量：建议开启“智选流量”，系统将在关键词基础上自动为您扩展投放相似流量。;

600+

零食类人群高关注度词;

52%2.5+

单产品纬???商品卡GMV占比商品卡平均ROI;

投放大学问，精细化运作

?选品：主选搜索商品卡渠道内有销量基础的2款商品进行投放，网红零食大礼包

?投放产品：搜索广告「自定义」+「托管」商品卡广告投放

?投放建议：用2个账户投放，自主上传主图+差异化图片投放，单个产品10-20条计划测试，CTR、CVR较优的素材单独搭建计划投放。

?搜索商品卡广告投放ROI平均达到2.5+;

24倍

新品动销率提升;

σ选品建议：

1、客户把握品类节奏，提前上新

夏季防晒品，广告蓄水助力爆发。

2、合理的sku设置，多款尺码和

颜色分类，且尺码清晰标明身高、

体重，便于商家选择和购买。

3、明确的营销信息，“拍防晒衣送防晒帽、防晒面罩”，良好的商

品背书，增加明星推荐，让商品迅速吸引用户注意，提升用户的购买力。

σ投放建议：

1、出价：积极采纳系统推荐的新品ROI目标，获取平台扶持。

2、预算：根据跑量及投放效果，实时监控并调整计划预算，让计划可以充分跑量。;

营销节盟：站内外营销节盟，引导用户搜索（提升“品牌词”）看后搜：每周7条短视频运维(提升“品牌词”）

达人合作：热搜达人合作+标题增加达人词+上橱窗，(提升“达人词”）;

用户搜索商品展现成交转化;

如无巨量千川账户，请参考先注册巨量千川账户并完成资质验证，流程请参考：客户签约介绍;

支持基于商品卡整体自然/付费渠道的流量表现，快速选择不同推广类型，一键跳转至千川后台投放。

?操作位置：罗盘-商品卡-流量分析-流量来源;

支持基于不同自身引流搜索词的效果表现，一键跳转至千川选择合适的商品及对应搜索词后投放广告。

?操作位置：罗盘-搜索-引流搜索词-全部搜索词;

1、点击链接∞登陆抖店