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销售人员薪酬与绩效优化方案

目录

销售人员薪酬与绩效优化方案（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

一、概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1项目背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.2目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.3基本原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.4适用范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

二、现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

2.1现有薪酬体系概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.1.1薪酬结构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.1.2薪酬水平．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.2现有绩效管理体系概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

2.2.1绩效指标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

2.2.2绩效考核方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

2.3存在问题与挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

2.3.1薪酬激励不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

2.3.2绩效考核不科学．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

2.3.3员工满意度不高．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

三、优化方案设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

四、实施计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

五、预期效果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

六、总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

销售人员薪酬与绩效优化方案（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

一、项目概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

背景介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

目标与目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

二、薪酬结构分析与调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

当前薪酬结构分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

薪酬结构优化设计原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

薪酬调整策略与实施方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

3.1基本薪资优化方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

3.2绩效奖金激励措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

3.3其他福利待遇改进建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

三、绩效考核体系评估与改进．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

现有绩效考核体系分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

绩效考核体系完善目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

绩效评估标准与方法优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

3.1关键绩效指标调整方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

3.2平衡计分卡应用推广．．．．．．．．．．．．．．．．