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管理学营销策略知识专题训练题集

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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.以下哪项不是市场营销组合的要素？

a.产品

b.价格

c.促销

d.研发

2.企业营销策略的核心是什么？

a.产品策略

b.价格策略

c.渠道策略

d.以上都是

3.营销组合的“4P”理论是由谁提出的？

a.霍普金斯

b.菲利普·科特勒

c.萨姆·汤普森

d.约翰·麦克

4.企业在市场细分中，以下哪种方法不属于心理细分？

a.年龄

b.收入

c.价值观

d.地域

5.以下哪项不是市场调研的步骤？

a.确定调研目标

b.收集数据

c.分析数据

d.提出营销策略

6.企业如何实现产品差异化？

a.产品功能

b.产品质量

c.产品服务

d.以上都是

7.以下哪项不是营销策略中的竞争战略？

a.领导者战略

b.跟随者战略

c.挑战者战略

d.协作者战略

8.企业如何制定市场定位策略？

a.确定目标市场

b.分析竞争对手

c.制定产品差异化策略

d.以上都是

答案及解题思路：

1.答案：d

解题思路：市场营销组合的要素，通常指的是产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place），简称4P。研发（R

2.答案：d

解题思路：企业营销策略的核心通常包括产品、价格、渠道和促销策略，因此选择“以上都是”。

3.答案：b

解题思路：“4P”理论是由菲利普·科特勒提出的，这是营销管理领域的一个经典理论。

4.答案：d

解题思路：心理细分通常基于消费者的心理特征，如年龄、收入、价值观等。地域细分则基于地理位置，因此地域不属于心理细分。

5.答案：d

解题思路：市场调研的步骤通常包括确定调研目标、收集数据、分析数据和撰写报告。提出营销策略是调研后的应用步骤，不是调研本身的一部分。

6.答案：d

解题思路：产品差异化可以通过产品功能、质量、服务等多方面实现，因此选择“以上都是”。

7.答案：d

解题思路：营销策略中的竞争战略通常包括领导者战略、跟随者战略和挑战者战略。协作者战略不属于竞争战略。

8.答案：d

解题思路：制定市场定位策略需要确定目标市场、分析竞争对手和制定产品差异化策略，因此选择“以上都是”。

二、判断题

1.市场营销的最终目标是实现企业的利润最大化。（）

解题思路：市场营销的最终目标是实现企业价值的最大化，而不仅仅是利润的最大化。这包括了提高市场份额、建立品牌、满足顾客需求等多方面的目标。因此，该题答案为错误。

2.产品策略是市场营销组合的核心要素。（）

解题思路：市场营销组合通常包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）四个P。在这四个要素中，产品策略是企业提供给市场的基础，因此是核心要素。所以，该题答案为正确。

3.营销调研的目的是为了制定营销策略。（）

解题思路：营销调研是收集、分析和解释与市场相关的信息的过程，目的是为了帮助企业更好地了解市场和消费者，从而制定更有效的营销策略。因此，该题答案为正确。

4.企业可以通过降低价格来提高市场份额。（）

解题思路：降低价格可以吸引更多的消费者，从而有可能提高市场份额，但并非所有情况都适用。长期过度依赖降价可能会导致利润下降和品牌形象受损。所以，该题答案为错误。

5.产品差异化可以通过增加产品功能来实现。（）

解题思路：产品差异化是指使产品与竞争对手的产品有所不同，增加产品功能是实现产品差异化的常见方法之一。因此，该题答案为正确。

6.市场细分可以帮助企业找到目标客户群体。（）

解题思路：市场细分是将整体市场划分为具有相似需求和特征的较小市场单元的过程。通过市场细分，企业可以更准确地找到并针对目标客户群体。因此，该题答案为正确。

7.竞争对手分析是制定营销策略的重要环节。（）

解题思路：了解竞争对手的市场表现、策略和动向对于制定有效的营销策略。因此，该题答案为正确。

8.市场定位策略可以提升企业的品牌形象。（）

解题思路：市场定位是指企业确定自己在市场中的位置和形象，以区别于竞争对手。有效的市场定位可以提升品