【课件】婚庆策划培训-宴会设计师及团队接单技巧.pptVIP

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婚庆策划培训:宴会设计师及团队接单技巧;课程概述;讲师介绍;第一模块:婚庆行业市场分析;婚礼市场细分;消费者画像与需求变化;婚礼类型与风格趋势;第二模块:宴会设计师核心能力;宴会设计师的角色定位;专业知识体系建构;创意设计方法论;方案设计与呈现技巧;第三模块:客户心理与沟通技巧;婚礼客户决策心理;初次接触客户的关键点;需求挖掘的SPIN技巧;婚礼需求访谈模板;客户异议处理技巧;第四模块:方案制作与展示;个性化方案设计流程;婚礼主题创意库;婚礼场地空间规划;预算规划与成本控制;方案展示与讲解技巧;第五模块:报价策略与成交技巧;婚庆服务定价模型;婚礼套餐设计技巧;报价单设计与呈现;价格谈判技巧;签单成交技巧;第六模块:合同签订与执行管理;婚庆服务合同设计;定金与付款安排;婚礼执行计划书;婚礼现场管理技巧;售后服务与口碑建设;团队建设与管理;婚庆团队架构设计;婚礼顾问培养计划;团队绩效考核体系;案例分析:豪华婚礼;案例分析:中端婚礼;案例分析:小型精品婚礼;案例分析:疑难客户处理;婚礼行业发展新趋势;数字化工具应用;商业模式升级与创新;职业发展与品牌建设;实战练习与作业;

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