2022年产品营销系列的策划方案.pdfVIP

为了确保工作能有条不紊地开展，需要提前制定一份优秀的方案，方案的内容和

式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。怎样写方案才更能起到其

作用呢?下面小编给大家整理了2022年产品营销系列的策划方案，希望大家喜欢！

2022年产品营销系列的策划方案1

一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只体现几个功能?还卖的最贵?而且卖断

货?

家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能?10分钟电视片就接了800

个;

很多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的?

销量飚升;

明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩

子自己还哭着要参加;

功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。

高端的精英，在买手机的时候，很多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话

也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最需要的

功能是什么?他们需要自己的空间、防骚扰!商务通手机直接把功能放大在隐私上，

这就有了，不想接的电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给

功能定了个好名字“隐”。

家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为

什么呢?因为买单的人是家长，家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们

认为那是医学上的问题，需要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能，在

防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防

近视的神奇性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名

星说、专家说、发明人又是因为这个原因才发明的雷达笔。10个卫视先后新闻报

道，当片子拍出来，10分钟就接了800个;

当一个产品有多个功能的时候，应该从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去

塑造提炼，很多人会反对这个理论。因为，很多人会想，功能大了就好比捕鱼撒

网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也需要反过来想下，这也好比拳击，集全身

力量给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应该很清楚了，如果乱打一通，不

但击倒不了对手，还浪费了自己的力气，苦恼被对手击倒。

这就是功能定位的原因，一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好

功能定位?最直接最简单的就是根据市场需求去确定产品的功能，不过这就需要取

舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最

需要的，还担心产品卖不出去吗?

功能切忌太多，要不就会万J油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，因为

老百姓上当上多了，也是专家了。

2022年产品营销系列的策划方案2

一、营销战略目标：

抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

二、营销思路：

1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略

同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感;

2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建

公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果;

3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智

能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力;

4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力;

5、适当授权，增加促销渠道;

6、四面开花，狠抓宣传力度;

三、具体操作方法：

1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交

订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千

元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地

产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档

次的房地产开放商，成捆绑销售同盟;

2、为配合与房地产成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出_架宣传

海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业

街大屏幕上滚动播放;

3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小

区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比

如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销

策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，成捆绑销售同盟;

5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因