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供应商管理案例分析演讲人：日期：

CATALOGUE目录02供应商选择与评估01供应商管理概述03供应商关系管理04供应商绩效管理05供应商风险管理06供应商管理优化建议

01PART供应商管理概述

广义定义指对已经确立采购关系的供应商进行绩效评价、监督、协调、激励等管理活动。狭义定义战略定义以提升企业核心竞争力为目标，将供应商视为重要的战略资源，与其建立长期合作关系。指对整个采购过程中供应商的选择、评估、合作、监控及优化等一系列活动的管理。供应商管理的定义

通过有效管理，可以降低采购成本、质量成本、风险成本等，提高企业盈利水平。选择优秀的供应商，可以确保采购产品的质量，减少质量问题的发生，提高产品质量稳定性。与供应商建立良好合作关系，可以缩短采购周期，提高响应速度，降低库存水平。优秀的供应商可以提供高质量、低成本、创新的产品和服务，从而增强企业的市场竞争力。供应商管理的重要性降低成本提高质量缩短交货周期增强市场竞争力

供应商管理的基本流程供应商选择根据企业的需求和标准，选择合适的供应商，并对其进行资质审核和实地考察应商合作与供应商建立长期合作关系，制定合作计划，共同开展质量改进、成本降低等协同工作。供应商评估建立评估指标体系，对供应商的绩效进行评估，识别优秀供应商和潜在风险。供应商监控对供应商的绩效进行持续监控，及时发现问题并采取措施，确保供应商始终符合企业要求。

02PART供应商选择与评估

供应商选择标准质量评估供应商的产品或服务质量，包括可靠性、持久性、性能等方面。价格比较不同供应商的价格，选择性价比高的供应商。交货能力评估供应商的交货速度和可靠性，包括生产或采购能力、库存管理、运输等。服务考虑供应商提供的售前和售后服务，如技术支持、维修、培训等。

实地考察对潜在供应商进行实地考察，了解其生产或服务能力、质量管理体系等。供应商评估方法01样品评估要求供应商提供样品，对其产品或服务进行实际测试或检验。02资质审核检查供应商的资质证书、生产许可证、质量认证等文件，确保其合法性和合规性。03问卷调查设计问卷，向供应商了解其经营情况、生产能力、质量控制等方面。04

供应商评估案例案例一某电子公司评估其零部件供应商，通过实地考察和样品评估，发现一家供应商在质量和技术能力方面表现突出，最终选择其作为长期合作伙伴。案例二案例三某餐饮企业选择食材供应商时，注重价格和服务，但忽略了质量评估。结果导致多次食材质量问题，影响了企业声誉和客户满意度。后来该企业加强了供应商选择和评估流程，问题得到了有效解决。某制造企业需要采购关键零部件，采用多家供应商策略。通过对供应商进行资质审核和实地考察，选择了一家综合实力较强的供应商作为主要合作伙伴，同时与其他几家供应商保持一定合作，以确保供应链的稳定性和灵活性。123

03PART供应商关系管理

供应商分类管理根据供应商的资质、信誉、供货能力等因素，将供应商分为不同的级别，以便进行分类管理。供应商分级针对不同级别的供应商，采取不同的管理策略，如战略供应商、优先供应商、普通供应商、边缘供应商等。差异化管理定期对供应商进行评估，根据其供货质量、交货期、服务等方面的表现进行调整，确保供应商队伍的整体素质。评估与调整

供应商合作模式战略合作模式与核心供应商建立长期稳定的战略合作关系，共同制定采购计划、质量标准和技术创新等。竞争合作模式在保持一定竞争关系的前提下，与多个供应商展开合作，以获取更优质、更具竞争力的产品和服务。跨界合作模式与其他行业的供应商进行合作，通过资源整合和优势互补，实现共赢发展。

沟通与协调为供应商提供相关的培训和技术支持，帮助其提高产品质量和供货能力，实现共同成长。供应商培训激励与约束通过合理的激励和约束机制，激发供应商的积极性和创造力，同时确保其遵守合作协议和规定。定期与供应商进行沟通，及时解决合作过程中出现的问题，增强双方的合作信任。供应商关系维护

04PART供应商绩效管理

质量指标包括产品合格率、质量稳定性、质量事故次数等，反映供应商的产品质量水平。交货指标包括准时交货率、交货周期、订单满足率等，反映供应商的交货能力和效率。价格指标包括价格水平、价格稳定性、采购成本等，反映供应商的价格竞争力。服务指标包括售后服务、响应速度、问题解决能力等，反映供应商的服务水平。绩效评估指标

绩效反馈与改进反馈机制建立有效的绩效反馈机制，将评估结果及时、准确地反馈给供应商，促进供应商改进。030201改进措施根据供应商的绩效评估结果，制定针对性的改进措施，如加强质量管控、优化生产流程、提升物流效率等。跟踪与验证对供应商的改进措施进行跟踪和验证，确保改进措施的有效性。

绩效管理案例案例一某汽车制造企业通过建立供应商绩效评估体系，对供应商进行定期评估，并根据评估结果对供应商进行分类管理