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房地产销售一周工作计划

一、工作目标

本周房地产销售工作以提升销售业绩、拓展客户资源、强化团队协作为核心，具体目标如下：

1.销售业绩目标：完成新房签约8套，二手房成交5单，实现销售额1200万元；跟进潜在客户30组，促使10组客户达成意向签约。

2.客户拓展目标：通过线上线下渠道新增有效客户资源20组，其中线上渠道获取12组，线下渠道获取8组。

3.客户维护目标：对已成交客户进行100%回访，提升客户满意度和转介绍率；对意向客户进行高频跟进，确保意向客户转化率达到30%。

4.团队协作目标：组织2次团队内部培训和经验分享会，提升团队成员销售技能和服务水平；每日进行团队例会，及时解决销售过程中遇到的问题，加强团队协作效率。

二、工作安排

（一）周一：规划与准备

1.工作例会与目标分解

上午8:30-9:30，召开团队周例会。团队成员依次汇报上周工作完成情况，包括销售业绩、客户跟进情况、遇到的问题及解决方案。销售经理总结上周工作成果，分析存在的问题，明确本周工作重点和目标，并将各项任务分解到个人。

制定个人本周详细工作计划，明确每天的工作任务和目标，确保与团队整体目标一致，并提交销售经理审核。

2.客户资源梳理与跟进计划制定

上午9:30-11:30，对现有客户资源进行全面梳理，按照客户意向程度分为A（高意向，7天内可能成交）、B（中意向，15天内可能成交）、C（低意向，需长期跟进）三类。

根据客户分类，制定本周客户跟进计划，明确每个客户的跟进时间、方式和重点沟通内容。对于A类客户，本周至少进行3次电话或面对面沟通；对于B类客户，进行2次有效沟通；对于C类客户，进行1次问候性沟通。

3.销售资料与现场准备

下午13:30-15:00，检查和补充销售资料，包括楼盘宣传册、户型图、价格表、贷款政策资料等，确保资料完整、准确、无缺失。

对售楼处现场进行全面检查和整理，包括沙盘、样板间、洽谈区等，确保环境整洁、设施完好，营造良好的销售氛围。

4.线上推广与宣传准备

下午15:00-17:00，与网络推广团队沟通，制定本周线上推广计划。确定推广平台（如微信公众号、抖音、房产网站等）、推广内容（楼盘亮点、优惠活动等）和发布时间。

准备线上推广所需的素材，如图片、视频、文案等，确保素材具有吸引力和感染力，能够有效吸引潜在客户的关注。

（二）周二：客户拓展与跟进

1.线上客户拓展

上午8:30-11:30，在各大房产网站、社交媒体平台发布楼盘信息和推广内容，及时回复客户的咨询和留言，收集潜在客户信息。

利用微信公众号、抖音等平台进行直播推广，介绍楼盘优势和特点，与观众进行互动，解答疑问，吸引客户关注和咨询。

2.线下客户拓展

下午13:30-17:30，安排团队成员到周边商圈、社区、写字楼等地进行派单宣传，发放楼盘资料，介绍楼盘信息，收集客户联系方式。

与周边中介公司、企业合作，开展渠道拓展活动，如举办小型推介会、合作带客等，扩大客户来源。

3.客户跟进与意向提升

利用上午和下午的空闲时间，按照客户跟进计划，对潜在客户进行电话或面对面沟通。了解客户需求和关注点，针对性地介绍楼盘优势和优惠政策，提升客户意向。

对于意向较高的客户，邀请其到售楼处参观样板间，进行实地考察，并安排专业销售人员进行一对一讲解和服务，进一步促进客户成交。

（三）周三：销售技巧培训与客户深度跟进

1.销售技巧培训

上午8:30-10:30，组织团队内部销售技巧培训，由销售经理或销售业绩突出的员工分享销售经验和技巧，如客户接待流程、谈判技巧、异议处理方法等。

培训过程中设置互动环节，让团队成员进行模拟演练，通过实际操作加深对销售技巧的理解和掌握。

2.客户深度跟进与需求挖掘

上午10:30-12:00和下午13:30-17:30，对意向客户进行深度跟进，进一步了解客户的购房预算、家庭情况、购房用途等详细信息，挖掘客户潜在需求。

根据客户需求，为客户制定个性化的购房方案，提供专业的建议和意见，增强客户对销售人员的信任和认可。

3.重点客户突破

针对重点意向客户（如多次到访、对价格敏感但有购买能力的客户），制定专项跟进策略，与销售经理共同商讨优惠方案和谈判策略，力争促成交易。

（四）周四：活动策划与客户邀约

1.促销活动策划

上午8:30-11:30，团队共同商讨制定本周的促销活动方案，如限时折扣、赠送家电、抽奖活动等。明确活动的时间、地点、参与对象、优惠内容和活动流程。

设计活动宣传海报和文案，准备活动所需的礼品和物料，确保活动能够吸引客户参与。

2.客户邀约

下午13:30-17:30，通过电话、短信、微信等